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中國重汽:工業(yè)轉(zhuǎn)型的典范 智造引領(lǐng)世界

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2017-01-10??來源:中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)
核心提示:2017年1月6日,以“轉(zhuǎn)型升級,引領(lǐng)未來——科學(xué)?誠信?和諧?共贏”為主題的 中國重汽集團(tuán)銷售部2017年商務(wù)大會在重汽科技大廈營銷中心禮堂隆重召開
       2017年1月6日,以“轉(zhuǎn)型升級,引領(lǐng)未來——科學(xué)?誠信?和諧?共贏”為主題的 中國重汽集團(tuán)銷售部2017年商務(wù)大會在重汽科技大廈營銷中心禮堂隆重召開, 中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)發(fā)表重要講話,對中國重汽2016年取得的成就做了回顧,對2017年的發(fā)展目標(biāo)做了戰(zhàn)略性規(guī)劃,馬純濟(jì)在回顧2016年的工作時(shí)表示,2016年是中國重汽改革成果收獲之年,面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢壓力,重汽人沉著應(yīng)對、積極作為,面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場,繼續(xù)實(shí)施“創(chuàng)新升級三年行動計(jì)劃”,大力開展“改革創(chuàng)新升級年”活動,堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),以用戶為中心,充分挖掘自身潛力,進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。就整個(gè)集團(tuán)公司來講,特別是重卡市場,全年表現(xiàn)前低后高,第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面,銷售部全年新接訂單同比增長53.4%。集團(tuán)公司全年銷售整車突破20萬輛,同比增長28.4%;其中重卡12.3萬輛,同比增長25%;輕卡7.5萬輛,同比增長35%;客車超過2500輛,同比增長48.6%。銷售收入超過700億元,同比增長14%;利稅總額35億元,同比增長33%,整體運(yùn)行健康向好,是國內(nèi)商用車行業(yè)中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效益最好的企業(yè)之一。近幾年重汽人一直在改變重汽自己來適應(yīng)市場發(fā)展,重汽供給側(cè)改革通俗講就是,“市場需要什么我們就造什么”。這是重汽人面向市場實(shí)現(xiàn)發(fā)展,走向輝煌的重要轉(zhuǎn)變。以前重汽人比著葫蘆畫葫蘆,后來學(xué)會了比著葫蘆畫瓢,到后來重汽人研究如何把一個(gè)金種子結(jié)出一個(gè)金葫蘆。重汽人從2009年跟德國曼簽訂戰(zhàn)略合作后,把全世界最先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)到中國,進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)造,這個(gè)技術(shù)儲備的過程,讓中國重汽成長很快。2016年重汽人首次提出“曼技術(shù)+智能化“的新思想,將曼技術(shù)產(chǎn)品跟智能化結(jié)合一起,實(shí)現(xiàn)車輛制造和管理的智能化,堅(jiān)持民族品牌自主創(chuàng)新和德國朋友合作共贏,走向世界。此外值得一提的是中國重汽海外市場全年實(shí)現(xiàn)整車出口2.5萬輛,占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%,連續(xù)12年占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺灣等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)了我國高端重卡發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場新突破。

       創(chuàng)新永無止境 升級無限持續(xù)
 
       馬純濟(jì)在講話中特別指出,2016年中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著:重型牽引車市場取得重大突破,占公司銷量比重由不足10%提高到42%,牽引車銷量同比增長37%。技術(shù)創(chuàng)新取得新成就,中國重汽已經(jīng)開始形成重、中、輕、專、特全系商用車產(chǎn)品齊全的大型商用車集團(tuán)企業(yè)。傳統(tǒng)攪拌車、自卸車?yán)^續(xù)保持領(lǐng)先,市場占有率分別達(dá)到71%和35%;渣土車占全國總銷量的30%,連續(xù)多年保持行業(yè)第一,并已發(fā)布國內(nèi)I代收款智能安全卡車。整體質(zhì)量水平有效提升,實(shí)測售后故障專項(xiàng)整改達(dá)標(biāo)率為98.9%,單車質(zhì)量索賠額同比下降15.8%。企業(yè)管理機(jī)制創(chuàng)新成果正在顯現(xiàn)。營銷系統(tǒng)“三師”責(zé)任制度全面推廣,技術(shù)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人到營銷單位兼職掛職,“四檔十級”責(zé)任考核全面實(shí)施,產(chǎn)品開發(fā)貼近市場,營銷隊(duì)伍精神狀態(tài)良好,營銷創(chuàng)新氛圍已經(jīng)形成。
 
  重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東表示,2016年以來中國重汽銷售部針對細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品公告開發(fā)和適應(yīng)性提升,形成了豪沃、豪瀚兩個(gè)品牌相互補(bǔ)充的格局,有效滿足了不同市場需求。在加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶服務(wù)與開發(fā)、售后主動維護(hù)保養(yǎng)、以及細(xì)分市場生態(tài)圈建設(shè)等方面,開展了一系列有針對性的活動。面對公路運(yùn)輸市場,先后實(shí)施公路運(yùn)輸車體驗(yàn)計(jì)劃、分組區(qū)域調(diào)研,特別是在區(qū)域物流中心進(jìn)行三日展銷活動,深入了解用戶需求,抓住市場熱點(diǎn),成功進(jìn)入快遞、轎運(yùn)等弱勢領(lǐng)域。提出二手車處置拉動措施,探索“全生命周期、全價(jià)值鏈、營銷全過程”的用戶服務(wù)新模式,有效推動了營銷工作。尤為振奮人心的是,中國重汽集團(tuán)重汽曼?T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%,其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬輛。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%,已經(jīng)成為國內(nèi)卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。
 
        新年新跨越 2017營銷目標(biāo)劍指22萬輛
 
        中國重汽提出2017年銷售目標(biāo):集團(tuán)銷售整車22萬輛以上。其中銷售部中重卡銷售目標(biāo)是7.8萬輛(2016年是64460輛),市場占有率要提升1位。
 
        展望2017年,馬純濟(jì)認(rèn)為,受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費(fèi)市場活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響,工程車輛下行壓力有望緩解,公路運(yùn)輸車輛仍有相當(dāng)增量,城市專用車輛市場前景廣闊。但因去年下半年政策短期拉動,基數(shù)較高,以及國五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的影響,要有充分的估計(jì),商用車供不應(yīng)求的局面不具備持續(xù)支撐條件。
 
        對于2017年的工作,馬純濟(jì)做出了具體指示。首先要圍繞市場需求,調(diào)整產(chǎn)品布局,堅(jiān)持實(shí)施聚焦突破戰(zhàn)略。第二打造鋼鐵網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級是全年?duì)I銷工作的主線。繼續(xù)堅(jiān)持區(qū)域化戰(zhàn)略,大力支持營銷、服務(wù)一體化是長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。第三是堅(jiān)定開發(fā)服務(wù)客戶是根本,既要維護(hù)好老客戶,又要挖掘潛力客戶,做好大客戶文章,服務(wù)社會客戶。第四是加強(qiáng)政策引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷單位合作共贏??茖W(xué)安排品牌策劃,細(xì)化金融營銷,用差異化政策實(shí)現(xiàn)銷量最大化,培植經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大。同時(shí)通過政策引導(dǎo),下決心壓縮超期在途車輛,實(shí)現(xiàn)零庫存目標(biāo)。第五是要在超值服務(wù)上下功夫,做好全生命周期、全價(jià)值鏈、營銷全過程——“三全”服務(wù)這篇文章。第六是認(rèn)真實(shí)施中國重汽區(qū)域市場升級工程。馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)區(qū)域化戰(zhàn)略是中國重汽國際、國內(nèi)兩個(gè)市場重要的戰(zhàn)略安排,中國重汽要?jiǎng)?chuàng)造營銷工作的一流業(yè)績,就必須落實(shí)區(qū)域市場的不斷升級。2017年力爭整車銷售實(shí)現(xiàn)22萬輛銷量目標(biāo)。中國重汽集團(tuán)銷售部目標(biāo)7.8萬輛,濟(jì)南輕卡部目標(biāo)3.8萬輛。重卡板塊中,牽引車銷售同比大幅增長37%,從以前占比不足10%提高到42%,其中銷售部牽引車銷量比重達(dá)到51.2%,比去年高出8.3%個(gè)百分點(diǎn);攪拌車和自卸車市場占有率分別達(dá)到71%和35%。繼續(xù)保持絕對領(lǐng)先地位;曼?T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%。其中12月分交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%。中輕卡版塊迅速崛起成為中國重汽產(chǎn)業(yè)支撐力量,其中,輕卡版塊銷售整車超過7.5萬輛,較去年提升35%。
 
        2017年,中國重汽將要在?;愤\(yùn)輸、渣土車市場、重載運(yùn)輸、港拖、快遞快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、轎運(yùn)車市場等10大市場精耕細(xì)作,重點(diǎn)布局。要在支撐性干線物流市場實(shí)現(xiàn)10000臺銷售目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)自卸車銷量目標(biāo)3萬輛。在煤炭市場,中國重汽豪沃T7H牽引車要實(shí)現(xiàn)銷售8000輛;市場份額提升2個(gè)百分點(diǎn);豪瀚6*4牽引車實(shí)現(xiàn)銷售4000輛,市場占有率提升一個(gè)百分點(diǎn)。
 
        新年新跨越,中國重汽將以“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融監(jiān)管改革四大領(lǐng)域,作為政策新的發(fā)力點(diǎn)。將在今年針對十大重點(diǎn)客戶領(lǐng)域,推出設(shè)計(jì)穩(wěn)定、工藝成熟、市場占有率較高、深受用戶歡迎的百款經(jīng)典車型,并形成手冊,深耕細(xì)作,使之成為中國重汽百款精品。

          “中國重汽:工業(yè)轉(zhuǎn)型的典范 智造引領(lǐng)世界”機(jī)電網(wǎng)整理發(fā)布,如需轉(zhuǎn)載,請注明文章來源,更多行業(yè)資訊,請點(diǎn)擊關(guān)注:機(jī)電行業(yè)
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