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2017年1月6日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)未來———科學(xué)·誠(chéng)信·和諧·共贏”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2017年商務(wù)大會(huì)在山東濟(jì)南召開。
中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)在會(huì)上表示，2016年是中國(guó)重汽改革成果收獲之年，繼續(xù)實(shí)施“創(chuàng)新升級(jí)3年行動(dòng)計(jì)劃”，大力開展“改革創(chuàng)新升級(jí)年”活動(dòng)，堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，以用戶為中心，充分挖掘自身潛力，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。就整個(gè)集團(tuán)公司來講，特別是重卡市場(chǎng)，全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面，銷售部全年新接訂單同比增長(zhǎng)53.4%。集團(tuán)公司全年銷售整車突破20萬輛，同比增長(zhǎng)28.4%；其中重卡12.3萬輛，同比增長(zhǎng)25%；輕卡7.5萬輛，同比增長(zhǎng)35%；客車超過2500輛，同比增長(zhǎng)48.6%。銷售收入超過700億元，同比增長(zhǎng)14%；利稅總額35億元，同比增長(zhǎng)33%，整體運(yùn)行健康向好，是國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效益最好的企業(yè)之一。
此外值得一提的是，中國(guó)重汽海外市場(chǎng)全年實(shí)現(xiàn)整車出口2.5萬輛，占全國(guó)重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續(xù)12年占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)高端重卡發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)新突破。
馬純濟(jì)在講話中特別指出，2016年中國(guó)重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著：重型牽引車市場(chǎng)取得重大突破，占公司銷量比重由不足10%提高到42%，牽引車銷量同比增長(zhǎng)37%。技術(shù)創(chuàng)新取得新成就，中國(guó)重汽已經(jīng)開始形成重、中、輕、專、特全系商用車產(chǎn)品齊全的大型商用車集團(tuán)企業(yè)。傳統(tǒng)攪拌車、自卸車?yán)^續(xù)保持領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率分別達(dá)到71%和35%；渣土車占全國(guó)總銷量的30％，連續(xù)多年保持行業(yè)第一，并已發(fā)布國(guó)內(nèi)I代收款智能安全卡車。整體質(zhì)量水平有效提升，實(shí)測(cè)售后故障專項(xiàng)整改達(dá)標(biāo)率為98.9%，單車質(zhì)量索賠額同比下降15.8%。企業(yè)管理機(jī)制創(chuàng)新成果正在顯現(xiàn)。營(yíng)銷系統(tǒng)“三師”責(zé)任制度全面推廣，技術(shù)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人到營(yíng)銷單位兼職掛職，“四檔十級(jí)”責(zé)任考核全面實(shí)施，產(chǎn)品開發(fā)貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍精神狀態(tài)良好，營(yíng)銷創(chuàng)新氛圍已經(jīng)形成。
重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|表示，2016年以來中國(guó)重汽銷售部針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品公告開發(fā)和適應(yīng)性提升，形成了豪沃、豪瀚兩個(gè)品牌相互補(bǔ)充的格局，有效滿足了不同市場(chǎng)需求。在加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶服務(wù)與開發(fā)、售后主動(dòng)維護(hù)保養(yǎng)、以及細(xì)分市場(chǎng)生態(tài)圈建設(shè)等方面，開展了一系列有針對(duì)性的活動(dòng)。面對(duì)公路運(yùn)輸市場(chǎng)，先后實(shí)施公路運(yùn)輸車體驗(yàn)計(jì)劃、分組區(qū)域調(diào)研，特別是在區(qū)域物流中心進(jìn)行三日展銷活動(dòng)，深入了解用戶需求，抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，成功進(jìn)入快遞、轎運(yùn)等弱勢(shì)領(lǐng)域。提出二手車處置拉動(dòng)措施，探索“全生命周期、全價(jià)值鏈、營(yíng)銷全過程”的用戶服務(wù)新模式，有效推動(dòng)了營(yíng)銷工作。尤為振奮人心的是，中國(guó)重汽集團(tuán)重汽曼·T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)59%，其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬輛。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。
中國(guó)重汽提出2017年銷售目標(biāo)：集團(tuán)銷售整車22萬輛以上。其中銷售部中重卡銷售目標(biāo)是7.8萬輛（2016年是64460輛），市場(chǎng)占有率要提升1位。
展望2017年，馬純濟(jì)認(rèn)為，受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費(fèi)市場(chǎng)活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響，工程車輛下行壓力有望緩解，公路運(yùn)輸車輛仍有相當(dāng)增量，城市專用車輛市場(chǎng)前景廣闊。但因去年下半年政策短期拉動(dòng)，基數(shù)較高，以及國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的影響，要有充分的估計(jì)，商用車供不應(yīng)求的局面不具備持續(xù)支撐條件。
馬純濟(jì)表示，2017年中國(guó)重汽力爭(zhēng)整車銷售實(shí)現(xiàn)22萬輛銷量目標(biāo)。中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部目標(biāo)7.8萬輛，濟(jì)南輕卡部目標(biāo)3.8萬輛。重卡板塊中，牽引車銷售同比大幅增長(zhǎng)37%，從以前占比不足10%提高到42%，其中銷售部牽引車銷量比重達(dá)到51.2%，比去年高出8.3%個(gè)百分點(diǎn)；攪拌車和自卸車市場(chǎng)占有率分別達(dá)到71%和35%。繼續(xù)保持絕對(duì)領(lǐng)先地位；曼·T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)59%。其中12月分交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%。中輕卡版塊迅速崛起成為中國(guó)重汽產(chǎn)業(yè)支撐力量，其中，輕卡版塊銷售整車超過7.5萬輛，較去年提升35%。
2017年，中國(guó)重汽將要在危化品運(yùn)輸、渣土車市場(chǎng)、重載運(yùn)輸、港拖、快遞快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、轎運(yùn)車市場(chǎng)等10大市場(chǎng)精耕細(xì)作，重點(diǎn)布局。要在支撐性干線物流市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10000輛銷售目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)自卸車銷量目標(biāo)3萬輛。在煤炭市場(chǎng)，中國(guó)重汽豪沃T7H牽引車要實(shí)現(xiàn)銷售8000輛；市場(chǎng)份額提升2個(gè)百分點(diǎn)；豪瀚6×4牽引車實(shí)現(xiàn)銷售4000輛，市場(chǎng)占有率提升一個(gè)百分點(diǎn)。
新年新跨越，中國(guó)重汽將以“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融監(jiān)管改革四大領(lǐng)域，作為政策新的發(fā)力點(diǎn)。將在今年針對(duì)十大重點(diǎn)客戶領(lǐng)域，推出設(shè)計(jì)穩(wěn)定、工藝成熟、市場(chǎng)占有率較高、深受用戶歡迎的百款經(jīng)典車型。
“中國(guó)重汽今年銷量目標(biāo)22萬輛”由機(jī)電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明文章來源，更多行業(yè)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注：機(jī)電行業(yè)
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