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五金機(jī)電競(jìng)爭(zhēng)下,如何才能做好五金機(jī)電行業(yè)?由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)于2016年12月6日整理發(fā)布,我們都知道,當(dāng)前,許多五金機(jī)電企業(yè)的日子并不好過。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大打價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)陷入困境,如何才能擺脫目前這種局面,這就需要企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新、提升服務(wù),拓展有效的銷售渠道。
近年來,五金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,且傳統(tǒng)銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。五金銷售渠道還是集中在賣場(chǎng),具有一定實(shí)力和口碑的五金企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:品牌五金選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門店,一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。但隨著賣場(chǎng)租金越來越高,賣場(chǎng)不斷開店,原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高,帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣場(chǎng)的關(guān)系中,企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。
我想大部分做銷售,無非是想多掙點(diǎn)錢,鍛煉學(xué)習(xí)自己。 但是夢(mèng)想是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的。
1、愛
(1)對(duì)于這個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的愛。你要愛這個(gè)行業(yè),你才能成為為一個(gè)好銷售,你只把銷售作為你的一個(gè)養(yǎng)家糊口工作,那么你永遠(yuǎn)拿不了高工資,成為不了一個(gè)銷售精英。你只有去熱愛銷售這個(gè)行業(yè),不斷的去學(xué)習(xí),積累知識(shí),豐富經(jīng)驗(yàn),才能做好一個(gè)銷售的前提。
(2)對(duì)客戶的愛。你要發(fā)自內(nèi)心的去關(guān)愛客戶,無論老客戶還是新客戶,你只有去關(guān)愛他們,讓他們認(rèn)可你,你下一步的工作。不然即使你這一次成功了,那么對(duì)客戶來說,你只是一個(gè)路邊的小販,他也不屬于你的真正客戶。就像你在街邊小攤買點(diǎn)東西,你下一次還會(huì)去買嗎?
2、心
你的心靈必須要變的強(qiáng)大。不是別人要你變強(qiáng),而是你必須要變強(qiáng),作為一個(gè)銷售,你將面對(duì)客戶的刁難甚至辱罵,你沒有一顆強(qiáng)大的心去承受,你就做不了一個(gè)銷售員,更別提成為銷售精英。
3、學(xué)習(xí)
作為一個(gè)銷售員,最基本的就要對(duì)你銷售的產(chǎn)品了解。然后去面對(duì)客戶交談,你不可能只是介紹你的產(chǎn)品,你要相信你介紹的產(chǎn)品也許他比你還要了解,你只有根據(jù)客戶的愛好、弱點(diǎn)、習(xí)性去突破他。面對(duì)不同的客戶,不同的痛點(diǎn),你腦海之中就要有相關(guān)的信息。舉一個(gè)例子:去面對(duì)昆明雙航實(shí)業(yè)有限公司的五金老板來說,你對(duì)他做的行業(yè)要有了解,當(dāng)他提到他做的產(chǎn)品時(shí),你腦海里就要閃現(xiàn)出工業(yè)柜鎖、鉸鏈、電柜組合模件、復(fù)合密封膠條、軸流風(fēng)機(jī)及過濾器、絕緣材料、電線電纜、高低壓變頻器、各種銅接線金具、特種專用螺絲、鉚螺母、工業(yè)腳輪腳墊、低壓斷路器、溫濕度控制器、按鈕指示燈、五金電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具,接線端子、機(jī)床控制變壓器、工業(yè)散熱風(fēng)機(jī)及過濾器、繼電器、工業(yè)插頭插座、歐式接線端子、日式接線端子等這些詞,你才能和他有共同語(yǔ)言,你的業(yè)務(wù)才能接著聊下去,你的產(chǎn)品才容易賣出去。當(dāng)你有豐富的信息、知識(shí)和經(jīng)歷后,你就擁有通往成為銷售精英,年薪百萬的階梯。無論什么行業(yè),你不去學(xué)習(xí),不去接受社會(huì)的信息,你將會(huì)被淘汰,你只適合去做體力勞動(dòng),體力勞動(dòng)是不需要思考的。
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