2019年10月10日,中國五金制品協(xié)會與全球電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者eBay在2019中國國際五金展(CIHS)上聯(lián)合發(fā)布《中國五金制品跨境電商出口白皮書》(下稱“白皮書”)。“白皮書”從供應(yīng)端,渠道到需求端深入分析中國五金行業(yè),為中國五金產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了跨境出口發(fā)展的新思路。此外,值CIHS開幕之際, eBay組團(tuán)參展,展示了eBay平臺五金產(chǎn)品銷售的主要市場,同時作為eBay“燈塔計劃”的一部分,組建百名中國大賣家采購團(tuán),幫助賣家一站深度對接工具、鎖具、DIY以及園藝產(chǎn)品等中國五金領(lǐng)導(dǎo)品牌和專業(yè)外貿(mào)大廠,借助eBay在全球市場的廣泛影響力推動中國優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌走向世界。
中國五金制品協(xié)會執(zhí)行理事長張東立表示,“作為一種新型貿(mào)易形式,跨境電商為中國五金制品企業(yè)提供了出口新航道,越過線下客戶開發(fā)周期長等工業(yè)品銷售瓶頸,快速走向國際市場。此次與eBay聯(lián)合發(fā)布的‘白皮書’,對于中國五金行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化出口具有深遠(yuǎn)意義。我們非常歡迎以eBay為代表的跨境電商平臺積極發(fā)揮自身全球化的影響力,以及本地跨境貿(mào)易團(tuán)隊的專業(yè)能力,為中國五金制品企業(yè)提供全方位的支持,幫助中國五金制品產(chǎn)業(yè)在跨境商海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。”
eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青表示,“中國是全球最大的五金制品供應(yīng)基地,五金制品的主要出口目的市場與eBay主要市場高度重合,已經(jīng)成為eBay平臺上銷量快速增長的明星品類,五金制品的跨境電商出口之路已經(jīng)勢不可擋。我們希望通過產(chǎn)品對接、數(shù)據(jù)支持、市場分析等多種增值服務(wù),攜手中國五金制品協(xié)會幫助更多優(yōu)質(zhì)的五金賣家一起探索‘品牌之路’,幫助他們選品,聚合資源,開發(fā)出引領(lǐng)市場趨勢及消費(fèi)需求的前沿產(chǎn)品,有效幫助中國五金制品打開跨境出口新航道。”
五金制品產(chǎn)業(yè)通過跨境電商出口存在巨大成長空間
自上世紀(jì)九十年代以來,中國五金產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng),已成為世界最重要的五金制品生產(chǎn)國和出口國,形成了一大批具有全球競爭力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和制造企業(yè),中國的五金賣家也開始從接單代工走向自建品牌,更有眾多優(yōu)秀本土品牌也逐漸登上國際化舞臺。與此同時,全球技術(shù)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)水平提升,推動了全球五金制品的消費(fèi)需求,使五金制品行業(yè)規(guī)??焖贁U(kuò)容,呈現(xiàn)價量齊升的繁榮局面。據(jù)“白皮書”統(tǒng)計顯示,
五金產(chǎn)品特點(diǎn)高度契合跨境電商
五金制品產(chǎn)品線極其豐富、消費(fèi)群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動較小、需求穩(wěn)定,非常適合線上銷售。同時,眾多獨(dú)立細(xì)分市場各有目標(biāo)用戶群體、技術(shù)規(guī)范、專業(yè)化的制造、營銷、服務(wù)門檻,因此利潤率較高。這些特征使五金品類成為高利潤、增長穩(wěn)定的長青品類。
五金產(chǎn)業(yè)集群與跨境熱點(diǎn)地區(qū)高度重合,生態(tài)聚合帶來杠桿效應(yīng)
中國五金產(chǎn)業(yè)走的是產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展道路,截止2017年,由協(xié)會授予的產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量已達(dá)51家,集中分布于浙江、廣東、山東、河北等地,這些省份正是跨境電商產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū),當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)五金制品企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商賣家有望聚合產(chǎn)業(yè)與電商生態(tài)資源,產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。
五金行業(yè)主要出口目的地市場與全球電商主要滲透市場高度重合
中國五金制品的主要出口目的地包括美國、日本、德國、英國、加拿大、澳大利亞等國。這與eBay平臺的主要滲透市場高度重合,美國、英國、澳大利亞和德國等成熟市場的eBay站點(diǎn)均享有巨大流量與超高人氣。
五金行業(yè)優(yōu)勢出口門類與線上高潛力熱門品類高度重合
根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國五金行業(yè)優(yōu)勢出口門類依次為建筑五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品、工具五金和日用五金,這與eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示的線上熱門五金品類高度重合。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,銷量居首位的五金制品子類目即為屬于以工具、衛(wèi)浴和建筑五金為支柱的“DIY工具和家居改造”類目。銷量增速居前三的五金制品子類目依次為DIY工具和家居改造、以及以工具五金為主的MRO(工業(yè)保養(yǎng)、修理及運(yùn)維)、和家用五金類的炊具廚具。
“一帶一路”倡議為五金企業(yè)打開跨境電商新興市場
在國家“一帶一路”倡議大背景支持下,中國線上商貿(mào)范圍拓展到了俄羅斯、以色列、韓國、越南等100多個簽署了共建“一帶一路”合作文件的國家和地區(qū),正與五金制品出口市場多元化、加強(qiáng)對“金磚國家”及“一帶一路”沿線國家出口的趨勢完美契合。
來自上海的文登威力工具集團(tuán)總經(jīng)理于金汕表示,“eBay平臺為我們提供了低成本、高效益打開國際市場的新渠道,在eBay平臺刊登的產(chǎn)品,只要質(zhì)量過硬、獲得買家的積極評價與認(rèn)可,就能夠迅速打開銷路,這對于我們建立自己的品牌有很大幫助。同時,eBay平臺靈活的物流政策和完善的配套服務(wù),也為我們拓展線上業(yè)務(wù)帶來很大便利和幫助,增強(qiáng)了我們加大在eBay平臺上投入的信心,積極發(fā)展跨境電商出口渠道,將更多細(xì)分品類放到線上。”
近年來,eBay與中國五金制品協(xié)會展開深度合作,今后雙方將進(jìn)一步整合資源,為更多中國五金制品企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商賣家創(chuàng)造機(jī)會與條件,共同推動中國優(yōu)質(zhì)五金制品產(chǎn)品和品牌“走出去”,提升國際市場占有率和影響力,促進(jìn)中國五金行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,從五金大國成為五金強(qiáng)國。