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蘇寧入股錘子手機(jī)到底看重的是什么?

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2015-04-07
核心提示:縱觀蘇寧近幾年的發(fā)展軌跡,已經(jīng)陷入一個瓶頸。雖然推出諸多包括更名為蘇寧云商、眾包平臺、線上線下價格一體化等在內(nèi)的新潮手段,但總是沒有收到預(yù)期效果。
    其實很多有很多商業(yè)上的秘密會談,若不是雙方有意曝光,大眾根本不可能知曉其存在。而既然曝光了,就意味著事情或者合作已經(jīng)基本談成。這不,又有大小巨頭的緊密照片曝光出來——蘇寧董事長張近東與錘子手機(jī)CEO羅永浩在沙發(fā)上親切密談。據(jù)了解,雙方可能在商討蘇寧戰(zhàn)略入股錘子手機(jī)事宜。
 
    眾所周知,錘子手機(jī)目前雖然還只是在靠T1苦苦支撐,但已經(jīng)在尋求C輪融資,為接下來的T2乃至小錘子做好充足的準(zhǔn)備。這次蘇寧最高層和老羅會面,顯然是蘇寧有很大的意愿投資入股錘子手機(jī)。往當(dāng)前態(tài)勢并不是很好的錘子手機(jī)上投資,蘇寧到底圖謀的是什么?
 
    情懷不值錢 蘇寧看重錘子潛力
 
    小米主打性價比,魅族主打小眾品質(zhì),而錘子唯一能拿出來的就是情懷。但事實上,隨著國產(chǎn)智能手機(jī)市場形勢的不斷變化,各大手機(jī)廠商開始玩起變臉把戲。小米往高大上方面發(fā)展,魅族使勁走大眾化路線,而錘子卻悲哀地發(fā)現(xiàn),除了情懷,自己身無長物。但情懷卻又變得一文不值,不僅讓老羅接二連三地陷入輿論漩渦中,還讓錘子手機(jī)一再成為笑柄。
 
    但即使這樣,錘子依然有其巨大潛力,而蘇寧投資錘子也正是看到這點。其實錘子手機(jī)之所以失敗,與發(fā)布后推遲上市時間、質(zhì)量把控不嚴(yán)、生產(chǎn)鏈脆弱、價格邏輯混亂、互聯(lián)網(wǎng)營銷手段孱弱等有直接關(guān)系。但這些或者是經(jīng)驗問題,或者是技術(shù)問題,都是可以盡快解決的。而錘子手機(jī)最核心的競爭力——深度定制系統(tǒng)、時尚外形設(shè)計等,依然還是受到行業(yè)和大眾消費者的肯定。
 
    對于蘇寧來說,錘子手機(jī)在未喪失核心競爭力的情況下,是一個非常適合的合作伙伴。相比小米的高估值,有阿里撐腰的魅族,尚處于新生的錘子手機(jī),投入既不用太大,又好掌控,還有可能隨著錘子手機(jī)的快速增長,為蘇寧帶來極高的商業(yè)想象空間。正是這樣,二者的合作才一拍即合。
 
    拉攏錘子 蘇寧只為大跨越
 
    縱觀蘇寧近幾年的發(fā)展軌跡,已經(jīng)陷入一個瓶頸。雖然推出諸多包括更名為蘇寧云商、眾包平臺、線上線下價格一體化等在內(nèi)的新潮手段,但總是沒有收到預(yù)期效果。而隨著智能手機(jī)影響力越來越大,加上其天然帶來的營銷“吸睛”效果,成為電商平臺的力爭之地。
 
    在這樣的形勢下,小道消息也流傳著蘇寧內(nèi)部要求通訊公司實現(xiàn)全年整體至少60%以上的銷售增長。而一覽市場中的手機(jī)廠商,小米、魅族有自己的渠道,華為、中興、聯(lián)想等和京東合作密切,剩下的二三線廠商中,就只有錘子有未來成為一線廠商的實力,進(jìn)而成為蘇寧的左膀右臂。
 
    在此前,蘇寧為在智能手機(jī)市場上掌握更多主動權(quán),也做出諸多努力。比如包工包銷先鋒手機(jī)、美圖手機(jī)蘇寧賣場開設(shè)900家體驗店、與TCL旗下的么么噠手機(jī)進(jìn)行獨家合作等,但都只是小打小鬧,并沒有為蘇寧貢獻(xiàn)多少力量。而此次為錘子手機(jī)直接投資,或許就是蘇寧接下來真正大跨越中的關(guān)鍵一步。
 
    淡化“電器”色彩 蘇寧需快馬加鞭
 
    蘇寧近年來所做的一切,就是想快速融入到整個社會銷售大體系中,極力淡化身上的“電器”色彩。但在阿里、京東的壓制下,在國內(nèi)、亞馬遜等的沖擊下,蘇寧進(jìn)化之路走得異常蹣跚。其唯一與眾不同的,就是線下渠道擁有優(yōu)勢。一旦將其和線上展開充分互動,將會迸發(fā)出難以想象的能量。只是如今留給蘇寧追趕的時間已然不是很多,必須快馬加鞭,才有望迎頭趕上。
 
    在探尋的路上,投資錘子手機(jī)將是一個重要的籌碼,一股強(qiáng)勁的推動力,蘇寧將因此受益良多。此外,可以預(yù)見的是,蘇寧的投資將讓錘子也展現(xiàn)出于以往不同的高速發(fā)展態(tài)勢,并在雙方的深入合作中,借助蘇寧渠道、資金的助力,真正在智能手機(jī)市場上站穩(wěn)腳跟。這樣看來,蘇寧與錘子的合作,對雙方來說都是好事。老羅接下來應(yīng)該再也不會有什么驚人之語出現(xiàn),而是低調(diào)回歸正常言論范疇。
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