新能源車企以租帶售 加快消費(fèi)者接受速度

如何才能縮短消費(fèi)者接受新能源車的周期呢？答案是“以租‘帶’售”。越來越多的車企選擇通過租賃的方式，讓消費(fèi)者獲得完整的用車體驗(yàn)。消除心中的疑慮，來達(dá)到“帶動(dòng)”銷售的目的。

近日，上汽集團(tuán)與一嗨租車宣布將聯(lián)手破局新能源車市場。一嗨租車將采購包括上汽榮威E50純電動(dòng)車、榮威550 plug-in插電式混動(dòng)車等在內(nèi)的千余輛新能源車用作租賃，上汽集團(tuán)則負(fù)責(zé)相關(guān)的保養(yǎng)和技術(shù)支持。

一家一嗨租車的門店，已經(jīng)有幾輛榮威E50正在充電。負(fù)責(zé)人周經(jīng)理表示，事實(shí)上一嗨租車從去年起就已經(jīng)開始試點(diǎn)新能源車的租賃業(yè)務(wù)。只要是配備了充電樁的門店，都可以提車、還車和充電。目前店內(nèi)配備了10輛左右的榮威E50，平時(shí)的使用率維持在80%左右，甚至有不少客戶是專門為體驗(yàn)新能源車而來。

一嗨租車公關(guān)總監(jiān)邵巍介紹，通過去年的試點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)于新能源車的接受度和使用率都比預(yù)想中好。根據(jù)過往的統(tǒng)計(jì)，有一半以上的租車用戶用車半徑在50公里以內(nèi)，新能源車基本能夠滿足他們的需求。更重要的是，租賃服務(wù)不光使消費(fèi)者獲得了體驗(yàn)，也能讓新能源車的推廣少走彎路。

“舉個(gè)例子，公共充電樁的建設(shè)如果規(guī)劃不合理容易引起供需錯(cuò)配。而通過租車的方式可以了解用戶大致的活動(dòng)范圍和使用習(xí)慣，從而合理規(guī)劃充電樁建設(shè)分布，避免浪費(fèi)。”邵巍說。

無獨(dú)有偶，北汽集團(tuán)也表示，下半年公司計(jì)劃在華東地區(qū)投入400輛E150EV純電動(dòng)車用作租車，全國總計(jì)投入在1000輛左右。在免購置稅政策落地的第一時(shí)間北汽集團(tuán)就一次性交付了90輛E150EV新能源車給恒譽(yù)租車公司，面向企業(yè)和個(gè)人用戶租車。此外，浙江的時(shí)空電動(dòng)車則推出了電動(dòng)車租賃包年服務(wù)。

“我們認(rèn)為租賃模式是目前情況下最適合新能源汽車推廣和普及的，能有效帶動(dòng)私用市場。消費(fèi)者通過租賃，只需付出較少的成本就能深入體驗(yàn)新能源車，進(jìn)而撬動(dòng)私人消費(fèi)市場。”北汽相關(guān)人士稱。

業(yè)內(nèi)人士表示，毫無疑問租車?yán)?a href="http://m.weishangws.com">新能源車與消費(fèi)者間的距離。但眼光放得更長遠(yuǎn)一些，租車對(duì)于整個(gè)新能源車行業(yè)的溢出效應(yīng)也十分明顯。