家具五金行業(yè)四大主流銷售模式

當(dāng)今我國(guó)國(guó)內(nèi)家具銷售形式主要有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)辦公家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。三是專賣店經(jīng)營(yíng)，一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。

上述幾種經(jīng)營(yíng)方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國(guó)家具市場(chǎng)還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒有形成，正處在成長(zhǎng)過程中，整個(gè)家具市場(chǎng)還需要在自我完善的同時(shí)，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。

隨著我國(guó)加入了WTO.加入WTO給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個(gè)蓬勃向上的時(shí)期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為家具行業(yè)帶來新的機(jī)遇。同時(shí)，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型家具企業(yè)帶來合資、合作的機(jī)會(huì)，借助外力來提升家具企業(yè)的營(yíng)銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。另外，我國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的待遇加入WTO，將促進(jìn)傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會(huì)進(jìn)一步降低原材料采購(gòu)成本，從而降低家具生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

加入WTO后，由于家具關(guān)稅的減低，將促進(jìn)家具進(jìn)出口的增長(zhǎng)，提供家具出口機(jī)會(huì)。加入世界貿(mào)易組織，會(huì)促進(jìn)家具企業(yè)對(duì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、高新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的運(yùn)用等。2002年在加入WTO后，對(duì)中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。家具出口的持續(xù)增長(zhǎng)就是很好的例證。

我國(guó)已成為世界上家具生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)重要的家具消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)水平尚低，羅百輝稱，隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，家具消費(fèi)肯定會(huì)提高，中國(guó)人均家具消費(fèi)水平如果達(dá)到泰國(guó)、菲律賓等中等發(fā)展國(guó)家的消費(fèi)水平，即在年人均20美元左右，其消費(fèi)總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預(yù)計(jì)家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長(zhǎng)還有很大潛力。

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。國(guó)家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國(guó)務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。