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衛(wèi)浴五金原料上漲 企業(yè)線下利潤被壓縮

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-20
核心提示:目前,國內(nèi)衛(wèi)浴五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競爭關(guān)系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量來獲得利益。對于生產(chǎn)企業(yè)來說,原材料成本占總成本比例較高,因此原材料企業(yè)的潛在討價還價能力就很強。
        目前,國內(nèi)衛(wèi)浴五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競爭關(guān)系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量來獲得利益。對于生產(chǎn)企業(yè)來說,原材料成本占總成本比例較高,因此原材料企業(yè)的潛在討價還價能力就很強。更不幸的是,由于國家經(jīng)濟體制的關(guān)系,原材料企業(yè)一般都是國有大型冶金集團,其市場地位穩(wěn)固,并且買主也很多,因此當(dāng)近年來鋁、銅等原材料價格上漲后,成本大部分轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。


國內(nèi)中端市場的品牌與低端市場生產(chǎn)商之間的工藝差距正在縮小,因此眾多中小型的企業(yè)都在努力進軍中端市場,而價格競爭是他們最直接的方式,雖然國產(chǎn)一線品牌在努力向高端市場靠攏,但由于設(shè)計研發(fā)的質(zhì)量不高,且專利保護力度不夠,競爭對手們大量的模仿和抄襲使得國內(nèi)一線品牌也掉進了價格戰(zhàn)的泥潭。終端價格拉不上去,原材料價格又上漲,衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤被壓縮。


在線下,五金衛(wèi)浴產(chǎn)品最普遍的終端形式是建材市場,即經(jīng)品牌商授權(quán)的零售商們通過進駐建材市場來直面消費者。截至2012年12月,全國建材市場的數(shù)量已經(jīng)超過10000家,不僅產(chǎn)品展示和銷售手段千篇一律,且一個市場中一般會有多家店鋪銷售同一品牌的商品,市場競爭的激烈程度和混亂程度可見一斑。近年來,紅星美凱龍、居然之家等大賣場渠道也開始引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品,依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò),他們對品牌商的壓價能力不可忽視。


但值得一提的是,電商渠道的開辟正給衛(wèi)浴五金企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來變化,由于渠道更加扁平,節(jié)約下來的渠道成本一部分讓利于消費者,另一部分反哺于生產(chǎn)商,原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個行業(yè)銷售額的比例依然較小,且線上的價格競爭也相當(dāng)激烈,再加上快遞費用、推廣費用的高企,渠道紅利產(chǎn)生不久就開始逐步消失。

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