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英國老客戶打算“撈一筆就走”
前幾年義烏的外貿(mào)經(jīng)營戶屢屢遭遇蘇丹貿(mào)易商跑路和印度商人的貨款糾紛。不少經(jīng)營戶普遍認(rèn)為歐美客戶的信譽度還是高的。不過今年,歐美的老客戶都未必能打包票。前段時間,義烏一出口企業(yè)就栽在了英國老客戶身上。
據(jù)中國出口信用保險(放心保)公司義烏營銷服務(wù)部工作人員介紹,今年上半年,一名來自英國較大規(guī)模公司的外商,在義烏一出口企業(yè)下了一個大單子。在此之前,兩者已合作多次。因該外商信譽較好,資金實力佳,又是老客戶,所以未按期收到貨款時,該義烏企業(yè)為這名外商寬限了幾天時間。但眼見對方一點都沒有付款的跡象,只是一味地用托詞來搪塞,該企業(yè)終于意識到事態(tài)的嚴(yán)重性。
“經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn),這名外商是打算將之后的采購重心轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨等國,所以在義烏這個企業(yè)下的是最后一單,于是就想惡意騙貨,然后遠(yuǎn)走高飛。”中國信保義烏服務(wù)部工作人員介紹。
制造業(yè)中心從中國移向成本更為低廉的東南亞國家,是這兩年逐漸出現(xiàn)的。隨著中國勞動力成本不斷上升、人民幣升值,出口產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐漸被弱化,導(dǎo)致客戶不斷流失,把采購地點轉(zhuǎn)向東南亞。像阿迪達(dá)斯、耐克近年來不斷把代工企業(yè)遷往印度、越南等地;Clacks、K-Swiss、Bakers等國際鞋業(yè)巨頭紛紛增加越南、印尼的生產(chǎn)線。截至去年底,這些國際鞋業(yè)知名品牌均關(guān)閉了在華直屬工廠。之后,紡織品、玩具、家具等勞動密集型行業(yè)的訂單也紛紛轉(zhuǎn)向這些國家。
此前,全球著名管理咨詢公司德勤對全球550家制造業(yè)公司調(diào)查后得出,在今后的五年里,印度與中國一樣將成為全球最具競爭力的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)體,巴西將從第八名升至全球第三大制造業(yè)經(jīng)濟(jì)體。
美國客戶破產(chǎn)殃及浙江合作伙伴
今年8月底,余杭區(qū)一家具企業(yè)向美國老客戶出運貨物,金額約30萬美元,雙方合同約定最早今年10月28日收款。在企業(yè)安排后續(xù)訂單生產(chǎn)時,美國老客戶的錢沒有匯到,卻等到了一張破產(chǎn)通知書。此時,美國客戶已經(jīng)提貨30萬美元,車間里在產(chǎn)的貨物有10余萬美元,近40萬美元的損失怎么辦呢?企業(yè)負(fù)責(zé)人稱,無論如何想不到交易了5年的老客戶會破產(chǎn),這次損失相當(dāng)于幾年的利潤。
據(jù)浙江信保營業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人反映:自2012年以來,受嚴(yán)峻的國際貿(mào)易環(huán)境影響,買家破產(chǎn)明顯增多,杭州市已有近40家出口企業(yè)遭遇了買家破產(chǎn),報損案件50起,報損金額達(dá)到了1000余萬美元。其中,美國的破產(chǎn)報損金額達(dá)到400多萬美元,占了近40%。
據(jù)中國出口信用保險公司浙江分公司(浙江信保)公布的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度浙江信保接到報損案件1235起,同比增長26.8%;報損金額2.4億美元,同比增長20.3%。其中超過100萬美元的出口貿(mào)易報損主要都集中在美國、意大利、加拿大和西班牙等大中型買方國。
外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對得當(dāng)最高可獲得九成賠款
中國信保義烏服務(wù)部工作人員認(rèn)為,隨著東南亞制造業(yè)的崛起,歐美客商的選擇余地更大,忠誠度必然也會受到影響,出口風(fēng)險就會上升,一些常見的例如惡意拖欠貨款概率就會大大提高。為此,出口商在合作前除應(yīng)了解客戶的資信狀況外,還應(yīng)了解客戶的采購意愿、發(fā)展動態(tài)等方面的信息。
對于接到進(jìn)貨方破產(chǎn)通知的出口企業(yè),浙江信保營業(yè)部工作人員表示只要積極應(yīng)對,還是有可能將損失降到最低。
在出口企業(yè)接到破產(chǎn)通知書以后,要仔細(xì)閱讀破產(chǎn)告知函中的內(nèi)容,及時到進(jìn)口國登記債權(quán),這關(guān)系到在清算環(huán)節(jié)能否參與資產(chǎn)分配,出口企業(yè)還要書面告知破產(chǎn)管理人相關(guān)債權(quán)金額,并提供相應(yīng)的訂單或合同等證明文件。此外,在買家破產(chǎn)后,出口企業(yè)可能面臨未出運或運輸在途的貨物,此時出口企業(yè)應(yīng)與破產(chǎn)管理人聯(lián)系,取得他們的明確意見。一般情況下,破產(chǎn)管理人的任何承諾都是在對買家情況及破產(chǎn)走向?qū)徤髟u估后的決議,具備相當(dāng)引導(dǎo)價值。據(jù)介紹,如果應(yīng)對得當(dāng),外貿(mào)企業(yè)最高可獲得損失的九成賠款。
此外,在前期防范階段,出口企業(yè)還可以通過資信調(diào)查了解買家動態(tài)變化;在合同中增設(shè)物權(quán)保留條款。即買賣雙方在合同中約定,在貨物交付后,賣方保留貨物的所有權(quán)直到買方付款,以此盡可能減少損失。
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