石家莊家電行業(yè)加入電商營銷模式

對消費者來說，3月是維權月；對省會石家莊的各路商家來說，3月則是誠信促銷月。3·15前，家電商率先挑起了2014年首輪大型價格戰(zhàn)，無論是空調(diào)、彩電等大家電，還是筆記本、手機等數(shù)碼用品，廠商都拿出了空前的優(yōu)惠力度，讓消費者在3月份既放心又實惠的選購電器。

“提前認籌”和“賣場通吃”是活動亮點。進入3月后，家電市場的價格戰(zhàn)從線上到線下全方位展開，電商忙著比價，實體賣場也不含糊。作為本地家電商的龍頭，北國電器正在重磅打造一件“3月14日省錢大事件”，打折、送禮、抽獎全上陣，全方位打出了促銷“組合拳”，把價格一降到底。

據(jù)北國電器相關負責人介紹，經(jīng)過2月28日-3月2日首輪空調(diào)大促銷后，消費者的目光更多關注到了315期間。北國電器此次“重拳”出擊，3月14日將在省會的橋東、橋西分別以北國總店、新百家電城為主要優(yōu)惠賣場，開展“超級家電團購惠”，為了方便顧客購物，同時推出超額通吃全城預定券，滿額送北人卡的大力度優(yōu)惠活動。

在商品售價上，新品有優(yōu)惠，特價機也不少，部分品牌的空調(diào)、彩電推出了0利潤特價機，比如1399元的空調(diào)掛機，2999元的空調(diào)柜機等，當天，只要是北人集團任意賣場會員，到服務臺即送1315積分或13元紅包；采購家電滿額可送肯德基現(xiàn)金券，買完家電直接去吃肯德基。其中新百家電城還會請來江南等著名電臺主持人現(xiàn)場簽售、現(xiàn)場砍價，讓消費者買得足夠?qū)嵒荨?/p>

“提前認籌”和“賣場通吃”也是此次活動的亮點。如果想在3月14日采購家電，提前報名就能得到實惠。根據(jù)北國電器的活動規(guī)則，3月6日至13日都可以進行單臺和套購的提前認籌，可以現(xiàn)場報名、電話報名或者網(wǎng)絡報名，預交10元變150元，購家電單臺滿800元直抵現(xiàn)金；預交30元變350元購家電單臺滿2500元直抵現(xiàn)金。套購的認籌力度更大，還會獲贈北人通用卡，現(xiàn)金消費滿16666元送1600元北人通用卡，現(xiàn)金滿36666元送4300元北人通用卡。在此期間，購物滿1500元就有贈禮，禮品包括浴巾盒、玉米油、通用卡等，最高可獲贈1200元北人通用卡。而“賣場通吃”更會讓消費者感到驚喜。

北國電器相關負責人表示，只要你手里有其它家電賣場的預定券，到北國電器全線超額通收。如顧客手持100元預訂卡可以在北國電器升值為150元，購家電滿額直抵現(xiàn)金使用；多張預訂卡直接就可以享受套購優(yōu)惠。

在3月15日，北國電器事業(yè)部張部長還會攜供應商在新百店外進行大型簽售活動，答謝消費者，北國電器的其他賣場亦有店長簽售，憑簽售單直抵現(xiàn)金使用。為了更大力度回饋消費者，北國電器集結(jié)了更多暢銷品牌和品類，在3月15日-16日每天9：30-12：00和15:00-18:00，進行限時特惠。

加入電商營銷模式微博微信亦可參與促銷。在電商沖擊下，傳統(tǒng)的家電業(yè)也加入了電商營銷模式。除了線上線下同步，微博與微信同樣成為新媒體營銷的代表。據(jù)北國電器人員介紹，自從2011年9月他們正式建立了官方微博，目前粉絲已達47萬人，在最近新浪河北評選的河北省微博影響力排行榜上，北國電器高居榜首。

3月優(yōu)惠月，北國電器規(guī)定，每天下午3:14評論轉(zhuǎn)發(fā)本條微博的沙發(fā)即可獲贈北國電器提供的150元微友獨享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺滿額800元直抵現(xiàn)金使用。在微信平臺，加北國電器官方微信，回復：“北國券禮”，即有機會獲得價值150元微友獨享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺滿額800元直抵現(xiàn)金使用。微博、微信上搶到的家電券要到北國電器新百家電城5樓服務臺兌換紙券方可使用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，春季正是家裝旺季，同時催熱了家電業(yè)的銷售。因此每年3月，家電市場都會大打價格戰(zhàn)。尤其是空調(diào)，3月份是空調(diào)啟動季，各品牌都會不遺余力拿出最大的力度爭搶市場，而且相對于炎熱的夏季，春季買空調(diào)在送貨安裝上也會較為寬松，不用排隊。

雖然電商發(fā)展迅猛，但是實體賣場的吸引力仍然不小。據(jù)家電業(yè)內(nèi)人士介紹，選購家電需要體驗式消費，北國電器賣場的“賣場顧問”可以給消費者制定選擇、購買家電方案。此外，北國電器賣場內(nèi)WIFI的覆蓋，也可以讓顧客現(xiàn)場下載應用程序，同時現(xiàn)場體驗真機。