2014年衛(wèi)浴日用五金市場發(fā)展

尤其是當整個行業(yè)暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經(jīng)成為每一個衛(wèi)浴企業(yè)最急需解決的問題。

一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創(chuàng)新品類。

人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。

人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級換代或推廣新品。

人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

二、樹立完整產(chǎn)品概念

要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢?。那么，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個層次。

第一個是核心產(chǎn)品

什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。

第二個是有形產(chǎn)品

主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

第三個是延伸產(chǎn)品

也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等，比如你購買了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對于產(chǎn)品銷售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購買。

三、產(chǎn)品差異化策略的實施

如何實施產(chǎn)品的差異化來提升產(chǎn)品策略?

第一，包裝差異化

古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產(chǎn)品有沒有“賣相”。

第二，定位的差異化

一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。

沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

第三，產(chǎn)品規(guī)格的差異化

從尺寸上尋找差異化相對容易，無論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設(shè)法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量，來挖掘自己的競爭優(yōu)勢。當然，有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。

第四，產(chǎn)品賣點差異化

在產(chǎn)品賣點差異化方面，可以從以下幾個點來著手：產(chǎn)地上來挖掘賣點;從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

第五，新產(chǎn)品、副品牌導入策略

人都是喜新厭舊的，企業(yè)必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。比如，現(xiàn)在中國飲料行業(yè)的娃哈哈之所以能夠成為行業(yè)巨頭，其實跟它每年都推出大量新產(chǎn)品有很大的關(guān)系。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新品牌(包括副品牌)的導入方面，來打造一種差異化。

第六，另起爐灶，開創(chuàng)新天地如果企業(yè)想升級產(chǎn)品，但由于客戶及消費者先入為主，甚至已經(jīng)形成了品牌偏見，而企業(yè)又想“腳踩兩只船”，既想做中低端，搶占市場份額、上規(guī)模，又想占高端，謀利潤，這時，企業(yè)可以采取“另起爐灶另開張”的方式來實現(xiàn)這個目的。