燈具五金市場 “暴利營銷”已成昨日黃花

上游房產(chǎn)遇冷，燈具需求明顯減少

國家出臺了一系列抑制房價的政策，這讓房地產(chǎn)市場遇冷，沒人買房，也沒人裝修，何談買燈?據(jù)了解，今年燈具五金行業(yè)似乎失去了往日的“囂張跋扈”，五金燈飾照明需求明顯減少，日銷售額與之前相比差很多。

收支都大，利潤空間又縮水

普遍燈具五金門店都是“燈火通明”。“如果不開燈，消費者就很難看到燈具五金的最終效果，所以為了吸引消費者，都會將一些熱門推薦的燈具五金產(chǎn)品打開。當然這就意味著得承擔比較高的電費。”昂貴的店面月租、店員工資、裝修、水電等等，雖然掙得多，但是整個燈具五金店面的基本開支，到凈銷售這里也只能享受“大進大出”的快感而已。業(yè)內(nèi)人士表示：“燈具五金行業(yè)并不見多大利潤，所以從其它行業(yè)來看，經(jīng)營燈具五金只能說是有相當大的利潤空間。”

遵循以往砍價規(guī)則，利潤所剩無幾

不同燈具五金的價格普遍在200元以上，并有相當一部分的燈具五金標價在幾千元乃至數(shù)萬元之間，更有個別品類售價高達10萬元以上。在具體操作方面，標價已顯得毫無實際意義，多數(shù)燈具五金銷售人員都表示可以給予6~9折優(yōu)惠。“由于受到燈具五金市場是暴力行業(yè)的影響，很多消費者都還遵循著去年的砍價原則，即先砍價一半再擠掉其30%~40%的價格水分，這樣子的話，就沒剩下多少利潤了。”佛山照明的陳女士告訴筆者。

市場遭蠶食，利潤逼近邊緣

大量品牌燈具五金經(jīng)銷商表示，市場遭受蠶食，利潤逼近邊緣。2011年的燈具五金市場細分化越來越明顯，許多顧客經(jīng)常問道，該選擇水晶燈光源還是節(jié)能燈、LED燈泡，在款型上也是要求各異。這就催生了很多無品牌的作坊式燈具五金趁虛而入，雖然外形炫酷，但是多數(shù)使用壽命不長，而且不安全，而價格則是他們搶奪燈具五金市場的最佳殺手锏。