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LED照明應(yīng)用空間廣闊 各領(lǐng)域大有作為

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-29
核心提示:“中國照明經(jīng)銷市場峰會江蘇站”,于2013年8月25日在“中國燈具城”——常州市鄒區(qū)光輝燈具市場隆重拉開了帷幕。作為本次峰會的贊助單位,東山照明總經(jīng)理徐志偉同時也以演講嘉賓的身份出席活動,給現(xiàn)場與會人士帶來了《2013照明行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用與分析》的精彩演講。
      “中國照明經(jīng)銷市場峰會江蘇站”,于2013年8月25日在“中國燈具城”——常州市鄒區(qū)光輝燈具市場隆重拉開了帷幕。作為本次峰會的贊助單位,東山照明總經(jīng)理徐志偉同時也以演講嘉賓的身份出席活動,給現(xiàn)場與會人士帶來了《2013照明行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用與分析》的精彩演講。

  日前,徐志偉表示,LED照明的應(yīng)用空間廣闊,“LED在過去的十年里主要應(yīng)用于LED背光、LED顯示屏、LED信號燈及LED亮化照明,近年來快速發(fā)展的LED技術(shù),讓更多的LED應(yīng)用于通用照明行業(yè)。隨著LED照明燈具的成本不斷下跌以及各國環(huán)保政策的出臺,LED照明替代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成為可能:商超照明、辦公照明、室內(nèi)展示照明、工業(yè)照明、道明照明……LED照明正不斷拓展著市場空間,并將在各個領(lǐng)域大有作為。”

  競爭激烈企業(yè)練好內(nèi)功才能贏得經(jīng)銷商青睞

  然而,如今LED照明渠道中的競爭越發(fā)激烈,徐志偉認(rèn)為,LED照明企業(yè)要完善渠道管理,首先LED照明企業(yè)自身就要練好內(nèi)功,才能贏得經(jīng)銷商青睞。他介紹到,東山照明垂直整合從芯片封裝到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈及后發(fā)優(yōu)勢的同時,充分發(fā)揮上市母公司東山精密在傳統(tǒng)精密制造業(yè)和LED背光產(chǎn)業(yè)積累的獨特優(yōu)勢,將以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的產(chǎn)品性價比立足于LED照明市場。他說:“在LED照明企業(yè)大混戰(zhàn)的時代,誰的產(chǎn)品更符合市場需求,誰將會贏得更多經(jīng)銷商的青睞。”

  其次,由于在一段時間內(nèi),LED照明產(chǎn)品替換傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場依然存在并占主導(dǎo)地位,而LED照明產(chǎn)品的可定制化,外觀多樣化的特點也將逐步得到釋放并成為未來的發(fā)展趨勢。“鑒于此,東山照明把渠道的扁平化和專業(yè)化建設(shè)放在首要位置。”

  LED照明要求傳統(tǒng)經(jīng)銷商具更強(qiáng)專業(yè)化能力

  從銷售渠道建設(shè)上看,LED照明與傳統(tǒng)照明相比較有著明顯的區(qū)別,它對經(jīng)銷商也有著不一樣的要求,傳統(tǒng)經(jīng)銷商或?qū)⒚媾R著要作出“順勢而變”的考驗。徐志偉指出,“LED照明本身就是新興產(chǎn)業(yè)再加上其有更多的定制化需求,這就需要經(jīng)銷商有更強(qiáng)的專業(yè)化能力。也就是說傳統(tǒng)經(jīng)銷商要朝專業(yè)化方向發(fā)展。”他說,“在市場發(fā)展當(dāng)中針對不同的經(jīng)銷商,政府應(yīng)當(dāng)給予不同的扶持政策,部分偏重于專業(yè)知識的培訓(xùn),部分需要商務(wù)方面的指點,部分需要一定的資金支持。”

  當(dāng)下,新型LED照明企業(yè)、傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)以及原來的家居燈飾品牌企業(yè)都在積極布局LED照明產(chǎn)品渠道,三者各有優(yōu)勢。徐志偉分析說:“目前LED照明行業(yè)還沒能像傳統(tǒng)照明那樣誕生出優(yōu)秀的行業(yè)品牌,奢談主導(dǎo)者為時尚早,產(chǎn)品性價比高,目標(biāo)市場清晰,銷售網(wǎng)點布局合理的企業(yè)將會勝出。”

  打造網(wǎng)銷渠道、品宣推廣和傳統(tǒng)渠道結(jié)合銷售體系

  近年來,照明電商的迅速發(fā)展也吸引了眾多依托傳統(tǒng)渠道的照明企業(yè)的眼球,這個全新的渠道領(lǐng)域是一個挑戰(zhàn)也是一個機(jī)遇。從何進(jìn)入,如何通過電商打開民用市場,已經(jīng)成為了眾多的企業(yè)開始積極探索的問題。對此,徐志偉認(rèn)為,隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費主體,網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長都為整個LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。“目前來看,電商渠道還主要局限在民用市場,對價格比較敏感,企業(yè)借助低價走量獲得利潤是不錯的選擇。”

  同時他表示,目前照明行業(yè)電商處于快速發(fā)展階段。企業(yè)如何將網(wǎng)上銷售渠道、品牌宣傳推廣和線下傳統(tǒng)渠道三者相結(jié)合形成一個銷售體系是亟待解決的重要問題。

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