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據(jù)了解,雖然近年來電風扇行業(yè)生產成本急劇上漲,加上現(xiàn)金提貨投資風險高,使得“薄利多銷”成了五金城絕大多數(shù)商家的營銷之道,但是為什么還是有如此多的經銷商在銷售電風扇呢?按照通常的觀點,電風扇不但早已普及,而且需求量也受到了空調的制約,即便如此,電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。
業(yè)內人士劉某認為原因有很多,第一,電風扇和空調之間本身就存在著較大的功能性差異,空調主要是“降溫”,而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。電風扇因其自身區(qū)別于空調的效果,擁有著固定的用戶群。第二,電風扇外銷量一直處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢,而且在銷售數(shù)量上也遠遠超過了空調,如科龍、格力等大型家電企業(yè)均擴大了在電風扇上的投入。第三,由于“城市夏季電力緊張”的問題,許多城市都采取了相應的節(jié)電措施,而大面積使用空調則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說,電風扇市場仍具有巨大的市場潛力。第四,中國三級市場、農村容量大,農村市場仍然是電風扇的主要市場。第五,老年消費者和農村消費者的消費觀念比較“務實”,認為電風扇是實用品、空調是奢侈品,從這個角度來講,電風扇依舊存在巨大的市場。
總的來說,電風扇市場呈現(xiàn)了快速增長的發(fā)展態(tài)勢,國內電風扇因其具有區(qū)別于空調的明顯優(yōu)勢,仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對風扇的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。買風扇不僅僅是為了涼快,更希望風扇能提供綠色、健康、安全和舒適美觀等附加功能。
據(jù)悉,目前市場上銷售的電風扇主要分四種:牛角電風扇、五葉電風扇、三葉電風扇、無葉電風扇。它們之間各有特點,需求也各不相同。旭明五金電器批發(fā)部老板俞某告訴記者:“牛角電風扇主要是針對工廠和生產企業(yè)的工業(yè)電扇,其它三種是用于日常居家的生活電扇。”過去,人們對傳統(tǒng)風扇的購買頻率已經很高,普通的風扇早就難以滿足消費者日益豐富多樣的消費需求。幾年前,無葉電風扇上市,不僅給以三葉、五葉電風扇為代表的傳統(tǒng)電扇市場帶來了不小的沖擊,而且也改變了電風扇以品牌論需求的舊格局。
無葉電風扇獨特新穎的造型、令人耳目一新的使用功能和良好的性能品質,不但贏得了消費者的信任并且刺激了他們的需求。即使上市之初,價格比傳統(tǒng)電扇高出一倍,但還是成為了風靡一時的時尚產品。隨著無葉電扇生產工藝的逐漸完善,與傳統(tǒng)風扇相差不大的價格,使它變得越來越有競爭力。敏子家用電器批發(fā)部負責人俞某表示:“盡管無葉風扇確實給電風扇市場帶來了革命式的巨變,外觀、功能都有別于傳統(tǒng)電扇,但是三葉、五葉電風扇依然會有市場。”不少老人都比較戀舊,用慣了傳統(tǒng)電扇,總覺得從無葉風扇里吹出的風和三葉、五葉電風扇有所不同。即使更換新電扇時也不會選擇無葉風扇,對他們而言,使用傳統(tǒng)風扇已經成了生活中難以改變的一種習慣。 (中國科技五金城集團 徐恩東 潛 艇)
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