市場(chǎng)之手推動(dòng)閥門(mén)行業(yè)升級(jí)

財(cái)務(wù)費(fèi)用及其中利息支出的增幅明顯回落，說(shuō)明企業(yè)融資環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，這有利于企業(yè)控制財(cái)務(wù)成本。應(yīng)收賬款增幅雖仍高于同期產(chǎn)銷增幅，但已止升趨穩(wěn)；說(shuō)明貨款回收雖仍困難，但應(yīng)收賬款過(guò)快增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)正在得到控制。庫(kù)存增幅尤其是其中產(chǎn)成品的增幅已降至較低水平，說(shuō)明“去庫(kù)存”已取得明顯效果。這為今后景氣回升創(chuàng)造了條件。

由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，效益下降，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了值得警惕的幾種傾向。

一是過(guò)度進(jìn)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。為了降低成本，不惜在材料和工藝上動(dòng)腦筋，以次充好，缺斤少兩，在質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)行“邊緣”政策，甚至某些知名企業(yè)和外資企業(yè)也已有甘冒風(fēng)險(xiǎn)者。

二是在“寧丟利潤(rùn)不丟市場(chǎng)”的思想指導(dǎo)下，進(jìn)行非理性銷售，賠本賺吆喝。不但在國(guó)內(nèi)打亂仗，而且到國(guó)外惡性競(jìng)爭(zhēng)。不但自己活不好，而且攪亂了全行業(yè)的市場(chǎng)秩序，使業(yè)內(nèi)企業(yè)都失去應(yīng)有的合理利潤(rùn)和發(fā)展后勁。

三是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的精力關(guān)注于跑市場(chǎng)（閥門(mén)、水泵）、壓成本，無(wú)力顧及質(zhì)量管理；產(chǎn)品質(zhì)量下降，品牌信譽(yù)受損。一些曾經(jīng)取得自主創(chuàng)新成績(jī)、已經(jīng)具有成功業(yè)績(jī)的高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在再次拿到用戶訂單、投入生產(chǎn)時(shí)，卻質(zhì)量事故頻發(fā)，讓用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)化信心動(dòng)搖。

四是不切實(shí)際地壓低配套協(xié)作伙伴企業(yè)的供貨價(jià)格，使供應(yīng)商失去合理利潤(rùn)，也失去精益求精、不斷改善供應(yīng)質(zhì)量的積極性，最終危及自身。

五是過(guò)度裁員。不但裁減一線普通員工，而且少數(shù)企業(yè)連技術(shù)骨干也被殃及，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前途令人憂慮。以上傾向十分危險(xiǎn)。這些短視的做法對(duì)企業(yè)今后的前途十分不利，也和全行業(yè)“由大變強(qiáng)”的努力背道而馳。這樣做雖然也許可以解一時(shí)之難，但極不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，必將傷及企業(yè)信譽(yù)和發(fā)展后勁，惡化全行業(yè)發(fā)展環(huán)境。到頭來(lái)只能使企業(yè)自身和全行業(yè)陷于更大的困難之中。

因時(shí)而變著力由大變強(qiáng)

從表象看，機(jī)械工業(yè)包括閥門(mén)行業(yè)近兩年的頹勢(shì)是因?yàn)樾枨蟛煌?，產(chǎn)能過(guò)剩，但這僅是表層原因；更深、也更本質(zhì)的原因是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段已經(jīng)發(fā)生深刻變化，但行業(yè)發(fā)展未能隨之而變化。

支撐“十五”和“十一五”高速發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)，主要是高速工業(yè)化時(shí)期井噴式爆發(fā)的巨大需求。正是過(guò)猛的需求造就了特定時(shí)期的“短缺”現(xiàn)象。當(dāng)年電廠為了早點(diǎn)拿到發(fā)電設(shè)備，必須帶著“趕工費(fèi)”去慰勞發(fā)電設(shè)備企業(yè)的員工。由于訂單太多，閥門(mén)企業(yè)延期半年甚至一年交貨；高端閥門(mén)公司不得不按能夠進(jìn)口多少關(guān)鍵件來(lái)決定生產(chǎn)多少閥門(mén)。

在賣方市場(chǎng)中，市場(chǎng)的主要矛盾是解決有無(wú)問(wèn)題，是作為供方的機(jī)械企業(yè)有沒(méi)有足夠大的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)能力；而需方則往往是饑不擇食，無(wú)法計(jì)較供方的產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

因此，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，機(jī)械企業(yè)當(dāng)務(wù)之急不是提高生產(chǎn)批量，主要考慮的是怎樣才能獲得更大的規(guī)模效益。在那種氛圍下，外延擴(kuò)張，不斷新建廠房、復(fù)制生產(chǎn)和總裝線就成為業(yè)內(nèi)的普遍選擇。

這種發(fā)展模式已形成巨大慣性，從而埋下了今天困難的種子。

進(jìn)入“十二五”以后，一方面我國(guó)工業(yè)化已進(jìn)入中后期，井噴式的需求形勢(shì)已向正常化回歸；另一方面，在日益尖銳的資源和環(huán)境壓力約束下，科學(xué)發(fā)展觀越來(lái)越受到自上到下的認(rèn)可，由追求速度、規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量、效益。

在此背景下，需求總量的增長(zhǎng)更加趨于理性。但與此同時(shí)，前十年超高速膨脹的產(chǎn)能已到釋放期，供給能力大大增加。在這一增一減之間，短缺經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越嚴(yán)重的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。

過(guò)剩經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必然形成買方市場(chǎng)，主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)由閥門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)入用戶之手。用戶從自身利益出發(fā)，必然在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格以及對(duì)自身使用的特殊要求能否滿足等方面提出日益苛刻的要求，矛盾的主要方面由解決“有無(wú)”轉(zhuǎn)向“好壞”。

因此，今天的閥門(mén)企業(yè)必須研究用戶的要求，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向著力解決產(chǎn)品的質(zhì)量、品種；由追求大路貨產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“稀缺性效益”。

       現(xiàn)在，上上下下都在思考破解產(chǎn)能過(guò)剩之策。對(duì)此我認(rèn)為，不宜過(guò)高估計(jì)行政手段的作用，而要多用市場(chǎng)無(wú)形之手。

2011年以來(lái)需求趨緩、增速下行的困難日子已兩年有余了。盡管如此，我們?nèi)圆幌Ｍ雠_(tái)短期刺激政策以強(qiáng)拉速度，因?yàn)?ldquo;轉(zhuǎn)型升級(jí)”這一關(guān)遲早要過(guò)。短期刺激政策雖能提速于一時(shí)，但只是推遲了危機(jī)爆發(fā)的時(shí)間。治本還是要靠公平競(jìng)爭(zhēng)秩序下的市場(chǎng)倒逼機(jī)制激發(fā)內(nèi)生發(fā)展活力。現(xiàn)在倒逼機(jī)制已開(kāi)始起作用，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)。只要管好了市場(chǎng)環(huán)境，在倒逼機(jī)制下，一定會(huì)有一批中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)包括閥門(mén)企業(yè)脫穎而出，并引領(lǐng)全行業(yè)升級(jí)。