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我國五金工具欲進(jìn)入農(nóng)村:探新路開拓市場

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-22
核心提示:我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當(dāng)?shù)拇?,是一個(gè)比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點(diǎn)行業(yè)市場中存在的問題。
        我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當(dāng)?shù)拇?,是一個(gè)比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點(diǎn)行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路,打造農(nóng)村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非??春?。

首先由于農(nóng)村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性,并根據(jù)他們的特點(diǎn),開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。

然后是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。

讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個(gè)大趨勢,也是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì),并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革,投入資源去調(diào)研,制定新的運(yùn)營模式,培養(yǎng)人才,組織力量去實(shí)施,才能抓住機(jī)遇,成為成功者。

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