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當前,中國多數工具企業(yè)仍以生產低端制造業(yè)使用的傳統(tǒng)標準刀具為主,這種生產經營方式使企業(yè)了真正意義上的市場競爭,也沒有樹立為制造業(yè)提高效率服務的觀念。因此,只有徹底改變這種無所作為的觀念,才能真正進入現代高效刀具的發(fā)展軌道,影響中國工具企業(yè)產品結構調整的最大障礙是什么?實踐證明,不是客觀的物質條件,而是經營者墨守成規(guī)的思想觀念。
該問題一針見血地指出了中國發(fā)展商端刀具的瓶頸所在。最近十年,國產高效刀具從很低的起點出發(fā),逐年增長和進步,成績是明顯的。但與此同時,廣大工具企業(yè)通過十年來的實踐,也終于認識到:發(fā)展現代高效刀具,如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力,而不同時提高綜合開發(fā)和服務能力,就不可能大規(guī)模進入現代高效刀具市場,充其量只能零敲碎打地做一點進口替代,難以大幅提高市場占有率。所以,我們必須清醒地認識到:缺乏為用戶提供延伸服務的綜合能力,是中國工具企業(yè)與國外先進水平存在的主要差距,必須下決心解決好。
現以KennmetalGN公司與著名工業(yè)咨詢公司HISGlobalInsight合作研究危機后制造業(yè)市場變化為例,介紹跨國工具集團如何跟蹤市場動態(tài)、調整發(fā)展戰(zhàn)略、完善企業(yè)運行、開拓發(fā)展空間的一些做法。調查研究的結果使肯納公司深信:危機后其主要目標市場的發(fā)展空間仍然十分巨大,而且其中主要行業(yè)今后五年的增長潛力也很可觀,這大鼓舞了公司領導層對發(fā)展前景的信心。調查還發(fā)現,從全球角度來看,今后五年新興經濟體(告別是中國)的增長速度將大超過歐美發(fā)達國家,因此開拓市場的重點應向亞洲和中國轉移。
根據調研結果,肯納公司總裁針對優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢地域,重新調整了目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略。并根據新的發(fā)展戰(zhàn)略,調整企業(yè)承包的技術創(chuàng)新重點,優(yōu)化經營管理體系,重組銷售網絡等。通過一系列深入細致的工作和正確及時的戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整,使肯納公司在全球經濟復蘇進程不穩(wěn)定和不確定因素增多的情況下,取得了銷售收入恢復到危機前的水平、利潤率超過危機前37%的驕人業(yè)績
傳統(tǒng)五金工具企業(yè)進入高效刀具發(fā)展領域的入門第一課,就是要徹底改變幾十年如一日無所作為的狀態(tài),從主動跟蹤了解市場動態(tài)開始,把企業(yè)的市場定位和自身能力建設緊密結合起來,扎扎實實做好發(fā)展現代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課,當然,以中國五金工具企業(yè)(包括中國最大的數控刀具供應商株洲鉆石)目前的發(fā)展水平,與肯納這類跨國工具集團還不在一個層次上,還存在很大差距。但這并不妨礙我們去學習借鑒他們的孜孜不倦的開拓創(chuàng)新精神。
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