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泵閥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體,在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。據(jù)泵閥交易網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì),全國泵閥加工制造企業(yè)不低于20萬家,從事泵閥商貿(mào)活動(dòng)人員超過100萬。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,泵閥加工制造企業(yè)為了追求企業(yè)的生存,也在不斷地改變企業(yè)的發(fā)展思路,順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,轉(zhuǎn)換營銷模式。
近年來,我國電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)低迷的背景下,以不低于40%的增速向前邁進(jìn)。融資、支付、擔(dān)保、物流等單一商務(wù)要素在電子商務(wù)中走向集成,形成全新的商業(yè)模式。這種生產(chǎn)力創(chuàng)新,在未來將具有不可低估的影響力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮與競(jìng)爭(zhēng),也推動(dòng)泵閥制造業(yè)與電商對(duì)接,改變傳統(tǒng)的營銷模式,將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式挖掘市場(chǎng),將網(wǎng)上的貿(mào)易機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)下來完成。
據(jù)悉,目前全國的諸多泵閥制造業(yè)都已加入到電子商務(wù)圈。不過相對(duì)來說,企業(yè)完全獨(dú)立實(shí)施電商計(jì)劃還是存在一定的難度,在人力、資源、技術(shù)方面都還存在瓶頸。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)看好的形勢(shì)下,泵閥行業(yè)的大部分生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快的增長,但是由于價(jià)格戰(zhàn)的影響,行業(yè)銷售收入和利潤都較去年大幅下降。但總體而言,我國泵閥市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度較低,以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主。在擁有核心技術(shù)方面,國內(nèi)企業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距。
我國泵閥行業(yè)仍然還存在著一些問題,如我國泵閥企業(yè)主要以低層次、小規(guī)模、家庭作坊式企業(yè)為主。在產(chǎn)品上,由于重復(fù)投資,技術(shù)引進(jìn)不夠,我國泵閥企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是低質(zhì)量的大眾產(chǎn)品。據(jù)了解,目前我國閥門企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中,普遍存在著外漏、內(nèi)漏、外觀質(zhì)量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門電動(dòng)裝置和氣動(dòng)裝置不可靠等缺點(diǎn),部分產(chǎn)品只相當(dāng)于上世紀(jì)80年代初的國際水平,一些高溫高壓和關(guān)鍵裝置上需要的閥門仍然依賴進(jìn)口。
要想在泵閥行業(yè)中有所突破,首先要進(jìn)行已有產(chǎn)品理念創(chuàng)新,突出精品理念。無論展會(huì)上的展品還是參觀企業(yè)看到的零件,外觀均整潔精致,零件防護(hù)非常到位,小零件用塑料防護(hù)套,大零件用木板座加皮墊,不管是否了解其產(chǎn)品性能,從外觀就給人一種信任感。其次,是要進(jìn)行高端產(chǎn)品研發(fā)。泵閥行業(yè)發(fā)展歸根結(jié)底是要通過技術(shù)要轉(zhuǎn)型升級(jí)的??傊瞄y企業(yè)要突破,既要進(jìn)行理念創(chuàng)新,又要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),兩者齊頭并進(jìn),才能在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
針對(duì)這一困境,泵閥企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)力,選擇適合自己的方式,對(duì)接電商。首先,可以借助相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),結(jié)合泵閥行業(yè)的特點(diǎn),整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源,更好地了解泵閥行業(yè)電商領(lǐng)域的發(fā)展模式。其次,可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷外包。對(duì)電子商務(wù)這一塊的操作并不熟悉更談不上專業(yè)的泵閥企業(yè)可以將網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)外包給專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司運(yùn)作。
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