打破常規(guī) 開啟衛(wèi)浴五金終端營銷設計新時代

所謂的設計營銷，就是通過產(chǎn)品的設計進行講解。而產(chǎn)品設計包含2層意義：

第一、是外觀的設計意義(基本所有衛(wèi)浴研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

第二、是功能的設計意義(目前衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設計)

金模家電網(wǎng)首席品牌官羅百輝調研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在衛(wèi)浴的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)衛(wèi)浴的時候，注重的外觀設計偏多，而功能實用性能的設計，人性化設計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。

因為，導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導購說我們這是什么材質的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是....講解天花亂墜。

消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網(wǎng)絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買衛(wèi)浴的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡上很詳細的了解衛(wèi)浴產(chǎn)品信息，所以，無論導購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的衛(wèi)浴功能性解說。

衛(wèi)浴設計研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會在所有的衛(wèi)浴企業(yè)中脫穎而出。

因為，你能夠告訴終端消費者，我們設計合理性在哪里，我們設計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設計?這樣設計的優(yōu)點好處在哪里?這樣設計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設計，將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

衛(wèi)浴功能說白了，就是舒適和便捷設計。為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結構上做哪些調整。

筆者相信，作為衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)者一定會明白如下兩句話：

研發(fā)就是創(chuàng)造標準。

設計就是沿用標準。

如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標準，那么設計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力，沒有了自己的產(chǎn)品DNA，終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷售就只能面對競品望洋興嘆。

創(chuàng)造標準，打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下。定能開啟衛(wèi)浴營銷的設計新時代。