客服熱線:0551-69106578 業(yè)務咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com
Copyright (c) 2012 機電產品交易網 . 版權所有 皖ICP備12004440號-2
所謂的設計營銷,就是通過產品的設計進行講解。而產品設計包含2層意義:
第一、是外觀的設計意義(基本所有衛(wèi)浴研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)
第二、是功能的設計意義(目前衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設計)
金模家電網首席品牌官羅百輝調研發(fā)現,現在衛(wèi)浴的企業(yè)界的很多研發(fā)中心,在研發(fā)衛(wèi)浴的時候,注重的外觀設計偏多,而功能實用性能的設計,人性化設計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。
因為,導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶,加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談,在產品上做足了包裝的功夫。讓產品的講解脫離了實際,脫離了現實。比方,我們會聽到導購說我們這是什么材質的板材,我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材,我們是德國大師作品,我們是....講解天花亂墜。
消費者不是傻子,也請別講消費者當傻子,特別是網絡時代的普及,信息時代的便捷,許多客戶在購買衛(wèi)浴的前期已經在網絡上很詳細的了解衛(wèi)浴產品信息,所以,無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力,最終會被認定了欺騙或無用功。因為,他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的衛(wèi)浴功能性解說。
衛(wèi)浴設計研發(fā)一定要雙劍合璧,一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用,外觀研發(fā)固然重要,功能研發(fā)卻能讓您的產品更加出眾。如果能夠2手都抓,那么一定會在所有的衛(wèi)浴企業(yè)中脫穎而出。
因為,你能夠告訴終端消費者,我們設計合理性在哪里,我們設計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設計?這樣設計的優(yōu)點好處在哪里?這樣設計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設計,將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力,這些東西客戶可以直觀感受到,也能夠體驗到,而不像自我吹水般的說是國際品質。這樣的講解更加真實可有效,更加能夠讓消費者信服和贊許。
衛(wèi)浴功能說白了,就是舒適和便捷設計。為了給客戶使用的便捷,我們要配備哪些五金或者在產品結構上做哪些調整。
筆者相信,作為衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)者一定會明白如下兩句話:
研發(fā)就是創(chuàng)造標準。
設計就是沿用標準。
如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標準,那么設計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結果就是企業(yè)的產品沒有了核心的競爭力,沒有了自己的產品DNA,終端也一定失去自己的USP。那么你的產品銷售就只能面對競品望洋興嘆。
創(chuàng)造標準,打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合,雙管齊下。定能開啟衛(wèi)浴營銷的設計新時代。
客服熱線:0551-69106578 業(yè)務咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com
Copyright (c) 2012 機電產品交易網 . 版權所有 皖ICP備12004440號-2