衛(wèi)浴企業(yè)營銷如何拿捏宣傳與品牌的杠桿關(guān)系

靠博眼球推銷自己的自然不止Lady Gaga一個，衛(wèi)浴行業(yè)里企業(yè)同樣是為了推銷產(chǎn)品，渾身解數(shù)、各出奇招，力求最大限度吸引消費者眼球，促進銷售量。新泰和衛(wèi)浴在去年的上海展會上，請來了干露露身穿露臀裝在展會現(xiàn)場露點沐浴，引來了大批觀眾圍觀 。也有衛(wèi)浴企業(yè)邀請了靚麗外國模特裸露上身，在現(xiàn)場把衛(wèi)浴品牌的名稱寫上模特的胸前，嘩眾取寵。另外 ，“美女誘惑出浴”已經(jīng)成為了部分衛(wèi)浴企業(yè)活動現(xiàn)場的標配出場節(jié)目，種種贏盡眼球的營銷手法背后拉動的是企業(yè)的銷量，還是企業(yè)的“神經(jīng)”呢?

受關(guān)注度低 內(nèi)銷外銷屢屢受阻

“金融危機大背景下，全球經(jīng)濟復蘇進程緩慢，全球貿(mào)易爭端增多，我國的衛(wèi)浴產(chǎn)品便頻頻碰到國外的壁壘，很多主攻外銷的衛(wèi)浴企業(yè)都集中了精力轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明向記者提到。

與此同時，國內(nèi)市場情況也同樣不樂觀。在國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的陰霾下，“限購令”令不少買家選擇觀望;而且物價屢屢上漲，通脹預期日益強烈，種種因素猶如達摩克利斯之劍懸在國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)界頭上，直接打擊了市場的需求。此外，衛(wèi)浴企業(yè)比較依賴傳統(tǒng)的單一銷售渠道，銷售布線主要集中在限購的一二線城市，而三、四級市場尚未得到全面開發(fā)。這在很大程度上，令很多企業(yè)毫無退路可言。

因此，集中火力主攻國內(nèi)市場的衛(wèi)浴企業(yè)便開始渾身解數(shù)，招數(shù)使盡力求最大限度地吸引國內(nèi)消費者的眼球。作為受關(guān)注度極低的衛(wèi)浴行業(yè)，企業(yè)的營銷終極目標便是獲得關(guān)注，增加品牌知名度從而提高銷量。因此，衛(wèi)浴企業(yè)跟明星合作、促銷活動.........營銷手法五花八門，為的就是能讓消費者能在短時間內(nèi)記住自家品牌。但是激烈的宣傳競爭，導致一些衛(wèi)浴企業(yè)劍走偏鋒，一味追求噱頭而推出一些低俗的伎倆，像“干露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣產(chǎn)生的。

眼球營銷的背后 宣傳為王還是品牌沉淀?

箭牌衛(wèi)浴的一位經(jīng)銷商跟記者表示，商家找明星作宣傳無可厚非，無底線地作大文章嘩眾取寵雖能博得一時的關(guān)注，但長久下來影響并不好，經(jīng)銷商也并不會為此買單。他還表示希望一些企業(yè)有自律意識，作一些有文化底蘊的宣傳才是正道。

“在一幕幕的宣傳營銷大戰(zhàn)中，企業(yè)在沖銷量的同時，最重要的是提升產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價值，一些嘩眾取寵的營銷手法應(yīng)該消停了。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明認為，“衛(wèi)浴企業(yè)營銷重心關(guān)鍵是品牌，除了憑營銷策略，還需要有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能建立真正的品牌價值。”

誠然，我國衛(wèi)浴企業(yè)正面臨前所未有的內(nèi)外交困難題。但一味為博取眼球的營銷手法經(jīng)不起市場的考驗，在大家越趨理性消費的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)也可以借此機會汰弱留強，修煉內(nèi)功只有進行產(chǎn)品升級和自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，才能真正地有助于建材產(chǎn)品的品牌建立，最終在國內(nèi)外市場上迎來厚積薄發(fā)的發(fā)展。