塑造品牌對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要

2012年的衛(wèi)浴市場仍然是老牌衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)主流地位的一年，在這里主要探討一下主流衛(wèi)浴企業(yè)該如何走自己的品牌之路呢?隨著市場消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)，行業(yè)企業(yè)在品牌方面的競爭意識(shí)不斷升級(jí)，未來的市場競爭一定是品牌的競爭，所以塑造品牌對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。

歧義：做廣告宣傳就是做品牌?

當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)的很多企業(yè)屬于家族作坊式發(fā)展而來，往往是夫妻或者親戚手握重權(quán)，決策權(quán)有自己掌握，這類企業(yè)通常認(rèn)為：企業(yè)只要組織員工生產(chǎn)制造產(chǎn)品，然后通過經(jīng)銷商銷售渠道，轉(zhuǎn)化為商品達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)利潤就行了，就能做大做強(qiáng)，其實(shí)這只不過是初級(jí)形態(tài)的商業(yè)變現(xiàn)形式，是草根企業(yè)型老板心目中的管理盈利模式。并由此誕生了衛(wèi)浴企業(yè)在品牌理解方面存在較大的偏差，他們認(rèn)為：做品牌就是做廣告宣傳，只要通過加大廣告宣傳就能創(chuàng)立，只要舍得在電視臺(tái)或者其他媒體投廣告“燒錢”，就能提高品牌價(jià)值。

殊不知二者有其根本上的區(qū)別，一個(gè)好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的，不僅僅是廣告宣傳而已;一個(gè)好品牌包括：知名度、美譽(yù)度和忠誠度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式，是不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻戶曉，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。塑造品牌，更重要的是形成識(shí)別與信賴，識(shí)別和信賴是美譽(yù)度、忠誠度的表現(xiàn)，美譽(yù)度和忠誠度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價(jià)值來獲得的。沒有美譽(yù)度和忠誠度品牌是不能形成重復(fù)購買的，這就是為什么很多企業(yè)做了很多廣告，只要廣告一旦停下來，銷量馬上就一跌千丈的原因。

很多衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為做品牌就是拍一個(gè)廣告，寫個(gè)廣告詞、找個(gè)什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企業(yè)內(nèi)在的一系列服務(wù)，篤實(shí)基礎(chǔ)。篤實(shí)基礎(chǔ)需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做一系列的文化內(nèi)涵與服務(wù)，繼而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品，因此，品牌是個(gè)性的，而非共性的，塑造個(gè)性認(rèn)同與價(jià)值信賴才是塑造品牌的實(shí)質(zhì)。

廣告宣傳只是塑造品牌的一個(gè)組成部分，一個(gè)種方式而已。針對(duì)“家電靠搶、衛(wèi)浴靠養(yǎng)”營銷戰(zhàn)略以及衛(wèi)浴行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，口碑傳播和公關(guān)才是衛(wèi)浴行業(yè)最好的品牌營銷方式，做產(chǎn)品、做服務(wù)，做文化，做管理也是在塑造品牌。

創(chuàng)新能力差異是未來衛(wèi)浴分層重要基礎(chǔ)

隨著國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的成熟壯大、國際品牌紛紛涌入，更多海外品牌也在躍躍欲試，隨時(shí)窺視這國內(nèi)衛(wèi)浴這塊大蛋糕?？梢哉f，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)是在夾縫中尋找生存之道。國內(nèi)的很多企業(yè)很容易盲目的隨潮投資，看哪個(gè)項(xiàng)目賺錢，就一窩蜂的涌去做這個(gè)項(xiàng)目，這種做法是非常不可取。輕易的投入衛(wèi)浴市場，競爭激烈的情況下沒有細(xì)化衛(wèi)浴企業(yè)文化和創(chuàng)新、研發(fā)能力，最終的衛(wèi)浴市場份額也離的越來越遠(yuǎn)。

創(chuàng)新能力差異是未來衛(wèi)浴分層重要基礎(chǔ)，作為經(jīng)歷過一個(gè)較大經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)的衛(wèi)浴行業(yè)，會(huì)進(jìn)行一個(gè)優(yōu)勝劣汰的洗牌。

屆時(shí)生存下來的衛(wèi)浴企業(yè)將具備更廣闊的市場空間，加上大量的銷售空白期，這些靠創(chuàng)新和研發(fā)堅(jiān)持的衛(wèi)浴企業(yè)將會(huì)迎來黃金增長期。同時(shí)，品牌和企業(yè)文化內(nèi)涵也會(huì)更加的深入人心，衛(wèi)浴品牌已經(jīng)不再局限于國內(nèi)的稱王稱霸，而是加強(qiáng)了自身品牌內(nèi)涵，向世界品牌的高度行進(jìn)。因此，未來十年是中國衛(wèi)浴品牌崛起的十年，這話一點(diǎn)也不為過。

文化是衛(wèi)浴企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上，休閑服、運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)飽和，舒適、高貴、運(yùn)動(dòng)、簡約……各種概念已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，此時(shí)提出“時(shí)尚”概念，就是實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)浴商品文化的差異化。

更為重要的一點(diǎn)是，簡單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。中國衛(wèi)浴企業(yè)一直以來都重制造而輕創(chuàng)造，這也是中國盡管已經(jīng)成為衛(wèi)浴制造大國卻難稱強(qiáng)國的根本原因。缺乏衛(wèi)浴科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前將十分危險(xiǎn)。因此，對(duì)研發(fā)的重視將是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。