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家居建材賣場“百家爭鳴”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2012-08-30
核心提示:相對于家居建材品牌和裝飾公司來說,家居賣場在2012年收獲了更多的目光。賣場搭臺、品牌唱戲,作為家居流通領(lǐng)域的集大成者,家居賣場的人氣和銷量不僅是行業(yè)冷暖的晴雨表,也是場內(nèi)品牌商戶能否盈利的重要指標(biāo)。

相對于家居建材品牌和裝飾公司來說,家居賣場在2012年收獲了更多的目光。賣場搭臺、品牌唱戲,作為家居流通領(lǐng)域的集大成者,家居賣場的人氣和銷量不僅是行業(yè)冷暖的晴雨表,也是場內(nèi)品牌商戶能否盈利的重要指標(biāo)。在如此情況下,如何合理布局?如何提升服務(wù)?如何制定營銷策略?已成為各大賣場亟待解決的問題。

巨頭搶奪中高端市場

近年來,“擴(kuò)張”已成為國內(nèi)連鎖企業(yè)發(fā)展的主旋律,家居建材行業(yè)也不例外。2012年樓市繼續(xù)調(diào)控,家居需求口徑收窄,而這也促使家居賣場發(fā)揮出更勝于往年的“主觀能動性”,在產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式等方面大肆折騰,力求在淡市中分得一杯羹。雖然來自協(xié)會和專家的聲音普遍認(rèn)為2012年保命比發(fā)展更要緊,但這毫不影響賣場新兵“逆市”開店的信心,在從未休止的“折騰”中,家居賣場的擂臺上分外熱鬧。

以即墨為例,海博家居、富克斯家居賣場、圣帝亞家居建材賣場等家居建材零售的龍頭企業(yè)相繼在即墨“跑馬圈地”,新店開張、舊店重裝升級等消息不斷傳出。加上原有的南洋家居、紫光家居城、鑫家園裝飾材料城等家居建材企業(yè),還有各家居建材品牌開設(shè)的獨(dú)體店面,即墨市內(nèi)的家居建材賣場已然遍地開花。

烈日和驕陽下的即墨市長江二路更加火熱,海博家居即墨店內(nèi)部裝修在夜以繼日地追趕工期。有業(yè)內(nèi)人士指出,不論新老賣場,彼此之間的競爭主要還集中于資源和消費(fèi)者。資源主要是地段和產(chǎn)品,擁有了有利的資源方能影響消費(fèi)者,進(jìn)而贏得消費(fèi)者。在選址上,即將于10月1日開業(yè)的海博家居即墨店選擇了即墨西部“一軸兩圈”戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域,地處“長江二路家居一條街”15萬平米商圈,匯聚眾多知名建材、家居品牌,人氣、財氣、商氣旺盛。因此,老牌賣場如何堅守并擴(kuò)大“陣地”,新進(jìn)賣場如何贏得先機(jī)而占據(jù)有利資源,都將面臨一番嚴(yán)峻的考驗。

本土老賣場“變身”應(yīng)戰(zhàn)

10年前,即墨的家居建材賣場剛剛起步,10年后的今天,即墨的家居建材賣場呈現(xiàn)出群雄并起、百家爭鳴的繁榮。如此大的跨越,得益于即墨經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展,得益于即墨房地產(chǎn)業(yè)的騰飛,得益于山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)給即墨帶來的前所未有的騰飛空間,更得益于家居建材賣場的領(lǐng)導(dǎo)者長遠(yuǎn)的市場眼光。

記者采訪獲悉,已有不少即墨老牌賣場積極“變身”應(yīng)對挑戰(zhàn)。以即墨富克斯家居賣場為例,目前正在啟動位于一樓的1萬平方米的精品建材館,10月1日將盛大開業(yè)。一樓建材館的開業(yè),標(biāo)志著富克斯家居由單一家居館向家居、建材一體化的再次飛躍。同時,聘請了青島市專業(yè)策劃團(tuán)隊,設(shè)置多部服務(wù)電話,組建精準(zhǔn)營銷隊伍。

“整個市場蛋糕只有這么大,賣場多了,競爭自然更激烈,沒有實力,跟不上市場變化,自然會被淘汰出局。”即墨富克斯家居賣場董事長賈光華稱,從家居行業(yè)整體健康良性發(fā)展的角度來看,家居企業(yè)在找準(zhǔn)各自利益共贏點(diǎn)的基礎(chǔ)上,互相學(xué)習(xí),規(guī)范家居行業(yè)存在的不足與弊端,形成一股合力,才能提升家居企業(yè)的市場影響力和品牌感染力。

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