五金市場主流轉(zhuǎn)向三線市場,成新避風(fēng)港

“漲”聲一片的背后是五金生意越來越難做，電價上調(diào)，原材料上漲，整體成本嚴重超標，超標的部分又很難向下游轉(zhuǎn)嫁。當(dāng)五金利潤被逐步壓縮的時侯，眾多五金商家認識到了問題的嚴重性，要想長遠發(fā)展，就要重新選擇新的市場。在這種背景下，選擇三線城市作為避風(fēng)港也就成了必然。

市場主流轉(zhuǎn)向三線市場

近五年以來，泛家居行業(yè)專業(yè)市場的建設(shè)由一、二線城市逐步向三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向非發(fā)達地區(qū)發(fā)展。就目前的情況來看，一、二線城市的五金市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市五金市場的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。

但是，許多一、二線城市的家居建材市場數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營模式。這樣的局面易造成行業(yè)無序競爭，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來傳統(tǒng)的五金店面經(jīng)營參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題多多。經(jīng)過重重整合，五金品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三線城市發(fā)展的趨勢。這標志著五金行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

與此同時，一些三線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。

市場洗牌看好三線市場

五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè)，其產(chǎn)品五花八門——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線城市的五金市場發(fā)展比較成熟，都有相當(dāng)?shù)奈褰鸾?jīng)營規(guī)模。

而三線城市的五金市場發(fā)展則相對滯后。隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的五金商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小五金商家的當(dāng)務(wù)之急。

隨著國際金融危機從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而，五金商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難，國內(nèi)市場和國外市場差異很大，在消費習(xí)慣、審美、價值取向等方面大不相同，很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接消費者，他們在購買商品時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。

另外，近些年來我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的五金商家提供了進入市場的切入點。因此，三線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的五金企業(yè)來說，是一個利好消息。

隨著國家開發(fā)三線城市的推進，五金建材行業(yè)發(fā)展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移，三線城市對于五金建材產(chǎn)品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩(wěn)營盤，再圖發(fā)展。