中國工程機械出口東南亞市場現(xiàn)狀

2012年，東南亞讓中國人民對其有了全新的認識，不是因為中菲關(guān)系的緊張，也不是因為中日東南亞鋼鐵市場之爭，只是伴隨著房建、公路、電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目不斷上馬，東南亞經(jīng)濟快速增長，成為了中國工程機械出口的熱點地區(qū)。如果世界經(jīng)濟走勢良好，也許東南亞市場不會如此搶眼。面對歐債危機、西班牙房地產(chǎn)泡沫，在整個世界經(jīng)濟都應(yīng)對蕭條的時候，東南亞異軍突起了，相信，這里不僅僅是中國工程機械企業(yè)的“聚寶盆”，更是世界工程機械企業(yè)爭相角逐的新戰(zhàn)場!

東南亞(SoutheastAsia)，第二次世界大戰(zhàn)后期才出現(xiàn)的一個新的地區(qū)名稱，擁有包括越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶(2002年5月20日，東帝汶民主共和國正式成立)等11個國家，面積約457萬平方公里，人口約5.6億。就是這樣一個地區(qū)，成為了中國工程機械出口的熱門地區(qū)。

印度尼西亞：中國工程機械出口前景樂觀

在東南亞的眾多國家中，印度尼西亞可謂是這個新興市場中的明珠。印度尼西亞是東南亞經(jīng)濟總量最大的國家，其工程機械市場也是東南亞工程機械市場的重中之重!

自2002年以來，印度尼西亞的建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對工程機械和設(shè)備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機場、發(fā)電站等項目的投資共計2，300億美元。據(jù)印尼《國際日報》報道，鑒于鐵路交通運輸?shù)男枨笤絹碓酱?，印尼交通部全國鐵道總署必須建造更多的鐵道網(wǎng)，根據(jù)印尼政府的計劃，直至2030年，全國鐵道總署應(yīng)能增加1萬2100公里的鐵道線。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師樂觀估計，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場未來將會保持快速發(fā)展的良好勢頭。

2011年中國與印尼雙邊貿(mào)易額接近430億美元，中國成為印尼最主要的貿(mào)易伙伴和進出口市場之一。印尼政府宣布正式啟動《印尼2011-2025年經(jīng)濟發(fā)展總體規(guī)劃》，政府希望通過實施總體規(guī)劃，力爭實現(xiàn)在2025年躋身世界十大經(jīng)濟強國的愿景目標(biāo)。如此宏偉的目標(biāo)勢必促進印尼進一步出臺大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃。

2012年印尼工程機械展也毫無意外的吸引了來自印度尼西亞、中國、新加坡，泰國、比利時、馬來西亞、印度等7個國家的200余家企業(yè)參展，徐工、三一、中聯(lián)重科、小松、卡特彼勒等國內(nèi)外頂級工程機械企業(yè)均盛裝亮相此次展會。

除了傳統(tǒng)的工程機械產(chǎn)品之外，印尼對礦山開采設(shè)備、運輸設(shè)備等產(chǎn)品的需求量也非常巨大。印尼煤炭資源非常豐富，煤炭產(chǎn)業(yè)已成為印尼出口支柱性產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)印尼能源礦產(chǎn)部預(yù)計，到2025年，印尼煤炭產(chǎn)量將達到4.05億噸，其中三分之二以上將用于出口創(chuàng)匯。

馬來工程機械——用馬來西亞的天氣說愛你

相較于印度尼西亞來說，馬來西亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善，但經(jīng)濟發(fā)展面臨調(diào)結(jié)構(gòu)、尋求新增長點的發(fā)展時期，國家將進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以吸引外資和私營資金投入項目建設(shè)等，工程機械產(chǎn)品在此擁有廣泛的市場。近期，力士德20臺挖掘機便成功出口馬來西亞;廈工、山東臨工的裝載機更是一直在馬來西亞擁有著越來越多的“粉絲”。

柳工品牌裝載機的影響力更是不亞于卡特彼勒、小松等國際一流品牌，成為馬來西亞客戶購買工程機械時的首選品牌之一。

馬來西亞的工程機械主要依靠進口，在過去的一段時間內(nèi)，日本一直以近40%的市場份額高居首位，德國緊隨其后。近年來，隨著中國工程機械的迅速崛起，馬來西亞的市場逐漸開始向著物美價廉的中國產(chǎn)品傾斜。挖掘機、推土機、壓路機、混凝土機械以及起重機等建筑業(yè)常用的工程機械產(chǎn)品是馬來西亞工程機械進口的主要產(chǎn)品。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師表示，對于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素，其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。

越南工程機械市場千年等一回的發(fā)展良機

近日，中國貿(mào)促會專業(yè)人士表示，越南2012年的市場發(fā)展取決于三個條件：第一，歐元的危機能否過去;第二，美國經(jīng)濟能否振興;第三，越南是否有新的刺激經(jīng)濟政策和新投資計劃。越南是制造業(yè)比較薄弱的國家，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱也是越南工業(yè)區(qū)發(fā)展進程中的一大障礙。目前，越南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目正在興起，在工程機械方面的需求量大而又急切，越南本土的工業(yè)還處于起步階段，不能滿足社會發(fā)展的需求，90%以上的機械設(shè)備依賴國外進口。對挖掘機、推土機、平地機、壓路機、升降機、塔式起重機、混凝土攪拌設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)件、汽車起重機、樁工機械等產(chǎn)品的需求十分旺盛，對于中國工程機械企業(yè)來說，這可謂是一個千年難得的發(fā)展良機。

據(jù)越南統(tǒng)計總局公布的數(shù)據(jù)顯示，越南2012年前2個月越南商品出口153億美元，同比增長24.8%。出口增長的產(chǎn)品中，機械及零件為(7.19億美元，增長56.5%)、運輸工具和零件為(5.89億美元，增長86.4%)。從這些數(shù)字表明，越南的工程機械市場正處在不斷的活躍中。

緬甸、泰國、老撾、柬埔寨——小型工程機械出口前景好

緬甸、泰國、老撾、柬埔寨等幾個國家，經(jīng)濟水平尚低，但是這幾個國家的另一個共同特點則是都屬于農(nóng)業(yè)大國，對小型工程機械的需求還是很大的。除此之外，緬甸擁有著豐富的礦產(chǎn)資源，對工程機械有著較好的潛在市場。老撾水力資源豐富，中小型水電站的建設(shè)對工程機械的需求也是有的，所以，中國工程機械企業(yè)可以“對癥下藥”。

新加坡：中國工程機械對外傳輸?shù)募~帶

新加坡是我國與東盟國家中重要的貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易占中國與東南亞貿(mào)易額的四分之一。新加坡也是我國第二大對外工程承包市場和第一大勞務(wù)輸出市場，可把大量產(chǎn)品信息帶往全球。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，新加坡未來二、三十年還將大興土木工程建設(shè)，如跌鐵、填海工程等，憑借著我國工程公司在這些領(lǐng)域內(nèi)明顯的競爭優(yōu)勢，相信工程機械出口新加坡，進而從新加坡不斷進信息傳遞到國外將是順理成章之事。

菲律賓：工程機械企業(yè)出口樂觀應(yīng)對

近年來，菲律賓的工程機械市場不斷增長，價格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。菲律賓目前在建和將來規(guī)劃的基礎(chǔ)建設(shè)項目很多，菲律賓的礦產(chǎn)也非常豐富，鎳礦儲量更是占世界的70%，而且華人的商業(yè)力量對菲律賓的滲透很深，“礦業(yè)、房地產(chǎn)、航空業(yè)、基建……行行都有華人控制命脈。”

菲律賓貿(mào)工部官員在今年年初曾經(jīng)表示，菲律賓將調(diào)整出口方向，把出口重點從美歐轉(zhuǎn)向中國和其他已簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)議的經(jīng)濟體，這都為中國工程機械出口菲律賓的創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。到目前為止，東南亞各國對中國的工程機械企業(yè)絕對是一個巨大無比的誘惑。基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)業(yè)建設(shè)、建筑工程和采礦工程等對工程機械的需求量有增無減，無論是設(shè)備租賃還是買賣，不可否認東南亞是個潛力巨大的市場。如何能夠攻占東南亞這個潛力巨大的工程機械市場?除了充分利用得天獨厚的地理優(yōu)勢、價格優(yōu)勢之外，中國的工程機械企業(yè)也要不斷創(chuàng)新，努力將服務(wù)與品質(zhì)同行，同時，應(yīng)該密切注意東南亞各國的后市場發(fā)展，這樣才能做到源遠流長!