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在激烈的市場競爭中,不善營銷的企業(yè),命運注定是慘淡的。集成吊頂企業(yè)在開發(fā)出新產(chǎn)品的同時,營銷主宰著整個產(chǎn)品銷售及企業(yè)最終收益的命運。
據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝調(diào)研,2012年新婚族增加促進行業(yè)需求大增,集成吊頂企業(yè)開始在自主品牌產(chǎn)品上投入更多的精力,模具創(chuàng)新、品牌推廣、渠道開拓,任何對產(chǎn)品對企業(yè)有帶點“新”意的點子,充斥著整個集成吊頂?shù)陌l(fā)展。
春暖花開,集成吊頂市場也在慢慢復(fù)蘇?;厥兹ツ甑臋还瘛⒌匕?、衣柜都不是很景氣,很多小的生產(chǎn)企業(yè)也經(jīng)不住市場的洗禮最終轉(zhuǎn)向別的行業(yè)。即使是集成吊頂十大品牌的一些企業(yè)也會有各種負面的影響,企業(yè)都在積極采取營銷策略來應(yīng)對困難。正如達爾文進化論一樣,優(yōu)勝劣汰,適者生存。渡過一劫,實力更加強大。
過去三年時間內(nèi)2000多萬套的政府保障房順利開工,而未來仍將有3000萬套有待建設(shè)。
隨著“十二五”城鎮(zhèn)化進程,在廣大的農(nóng)村市場,每年將會新增約800萬—1000萬戶的城鎮(zhèn)家庭,硬性的家裝需求將直接拉動集成吊頂產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長。
今年,房地產(chǎn)行業(yè)雖不景氣,商品房受到了國家調(diào)控的影響,但是保障性住房已經(jīng)得到了極大的補充和完善。據(jù)民政部門統(tǒng)計,2009年結(jié)婚人數(shù)是1200萬對,2010年是1500萬對,相關(guān)部門還預(yù)計,中國的最后一個生育高峰期出生的85后一族將逐步進入適婚年齡,因此未來3年還將保持增長,新婚族對集成吊頂家裝新增需求的拉動將非常明顯。
90年代的廣告戰(zhàn),2000年以后的產(chǎn)品價格戰(zhàn),再到眼下的技術(shù)概念戰(zhàn),企業(yè)不管是在做渠道、還是推廣、促銷等方面,都是在建立“營銷驅(qū)動”。集成吊頂作為一個新興行業(yè),許多企業(yè)在沒有很完善的管理規(guī)劃情況下,隨意進行開發(fā),沒有根據(jù)自身產(chǎn)品特點,而是隨波逐流,哪塊市場有肉,就往里擠,擾亂市場的正常發(fā)展。
在這里,要強調(diào)一點,不是所有的渠道都能夠被企業(yè)所用,也不是所以市場都適合于企業(yè)生存,因此企業(yè)要對渠道有足夠的規(guī)劃能力,通過結(jié)合自身產(chǎn)品的實際情況對渠道進行梳理,找到對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有力的渠道,到達快速占領(lǐng)市場和便于消費者購買的目的。
當標準還未頒布,營銷驅(qū)動又覺泛力時,這些集成吊頂企業(yè)拿什么來應(yīng)對巨大的生存壓力和挑戰(zhàn)呢?回歸良性的驅(qū)動模式。良性的驅(qū)動模式,就是將以往的“政策驅(qū)動”和“營銷驅(qū)動”模式,變?yōu)?ldquo;品牌驅(qū)動”、“產(chǎn)品驅(qū)動”和“客戶驅(qū)動”三方有效結(jié)合,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)競爭回歸后的再度升級。
當需求不斷增加,集成吊頂抓住時機,以良性的營銷模式來開拓市場份額,針對消費者的需求,以創(chuàng)造性的理念融入到產(chǎn)品中,實現(xiàn)整個行業(yè)的升級。
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