機(jī)床企業(yè)為什么不敢明碼標(biāo)價(jià)？揭秘機(jī)床行業(yè)的“潛規(guī)則”

      事實(shí)上，特殊的規(guī)則大多是由特殊的土壤孕育而成，機(jī)床行業(yè)不公開向社會報(bào)價(jià)的現(xiàn)象正是由于國內(nèi)特殊的市場環(huán)境所導(dǎo)致的。

      特殊的營銷機(jī)制

      在國內(nèi)，無論是外來企業(yè)，還是國產(chǎn)機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式，其中，代理商占據(jù)了很大的銷售比重。機(jī)床廠商一般會給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣價(jià)由代理商自己確定。但是一家機(jī)床廠商并不只有一家代理商，而是同時(shí)擁有多家代理商，于是矛盾就出現(xiàn)了。

 

      每個(gè)代理商都會根據(jù)自己的具體情況來定價(jià)，若價(jià)格公開，同一種產(chǎn)品價(jià)格不一的情況就會出現(xiàn)，價(jià)格低的勢必比價(jià)格高的有優(yōu)勢，客戶就有可能被別人搶走。于是，代理商便很默契地統(tǒng)一行徑，選擇不公開機(jī)床產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。同理，如果代理商不報(bào)價(jià)，直銷的廠商也很難公開自己的價(jià)格。

      避免價(jià)格戰(zhàn)

      古時(shí)候有一種交易方式叫做“袖里吞金”。兩個(gè)人在袖子里講價(jià)還價(jià)，目的就是為了避開同行們的耳目，避免同行間打價(jià)格戰(zhàn)。

 

      機(jī)床企業(yè)不公開報(bào)價(jià)一部分原因也是為了避免打價(jià)格戰(zhàn)。我國的制造業(yè)企業(yè)競爭十分激烈，為了獲得更多的用戶基礎(chǔ)，很多廠商都會將自家的產(chǎn)品降價(jià)銷售，打價(jià)格戰(zhàn)。但是，機(jī)床行業(yè)的情況卻有所不同。要知道，機(jī)床雖然價(jià)格昂貴，但是實(shí)際利潤卻很低。即使是一些國際巨頭，每年都保持低利潤運(yùn)行的狀態(tài)。在這樣的情況下，一旦打價(jià)格戰(zhàn)，對于企業(yè)的損傷是很嚴(yán)重的。所以，為了避免同類產(chǎn)品間打價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)床廠商都選擇不會向社會公開價(jià)格。

      除此之外，由于用戶的個(gè)性化需求，機(jī)床的選配性過于靈活。在機(jī)床的配置中如外觀設(shè)計(jì)、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、頂尖、鉆頭、精細(xì)零部件等部分，用戶可以自由選配、個(gè)性定制。過于靈活的選配也導(dǎo)致同一型號的機(jī)床的價(jià)格差異巨大，廠商無法給出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格。

      正是以上的種種原因，導(dǎo)致了機(jī)床業(yè)不明碼標(biāo)價(jià)現(xiàn)象。站在機(jī)床廠商的角度，不公開報(bào)價(jià)可能更適合目前行業(yè)發(fā)展的具體情形。但是站在消費(fèi)者的角度，沒有公開的價(jià)格無疑苦了消費(fèi)者，很多采購商不得不一家家詢價(jià)問價(jià)，其中還會產(chǎn)生一些魚目混珠、暗藏貓膩的弊端。所以，希望以后機(jī)床行業(yè)的發(fā)展越來越好，越來越多的企業(yè)能夠在更加健康的市場環(huán)境里公開報(bào)價(jià)、明碼標(biāo)價(jià)。

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