無異于任何一個行業(yè),在自行車行業(yè)市場中,我們也有所謂的單車銷售旺季和淡季的說法,以季節(jié)的劃分來看,氣候宜人的春季和夏季比較適合戶外自行車運動的鍛煉,自然也就是自行車店銷售的旺季,而寒風呼嘯的冬天由于道路情況和天氣情況均不理想,參與自行車運動的人群減少,單車店自然也就進入了銷售淡季。
不僅是季節(jié)的影響,不同的地區(qū)也會有各種各樣的因素作用其中,產(chǎn)生不同的銷售旺季和淡季之分。那么在自行車淡季,我們又該如何經(jīng)營?
所謂的自行車銷售淡季或旺季其實只是我們主觀上的劃分,從客觀的角度來看,任何時間、任何地點都有產(chǎn)生自行車銷售的機會,關(guān)鍵在于單車行業(yè)人的心態(tài)要擺正,因此自行車淡季市場經(jīng)營攻略的第一步就是:轉(zhuǎn)變你的銷售淡季觀念。
不要讓所謂的淡季觀念影響了你的自行車經(jīng)營銷售思路,認為在自行車銷售淡季,我們就可以無所事事的什么也不干,守株待兔或是干脆等著自行車廠家的讓利折扣支持來度過淡季,這種典型的淡季消極思想會直接影響你的自行車經(jīng)營狀況,試問你自己都不想做好又哪來的經(jīng)自行車營金點子呢?在這個時期,正是大部分自行車競爭同行都較為松懈的時候,如果你能夠出其不意的抓住這個機會,就能較為容易的實現(xiàn)異軍突起并打下堅實基礎(chǔ),為淡季過后的旺季寫上漂亮的伏筆。
還可以利用自行車銷售淡季期整合產(chǎn)品線。自行車銷售淡季的時候,自行車專賣店的銷售起伏通常不會太大,這是一個極好的整合推廣產(chǎn)品線的時機,即便是大動作的調(diào)整自行車產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),也不會對市場銷售產(chǎn)生過大影響。而談到具體該如何整合的問題,MARMOT土撥鼠單車品牌根據(jù)以往的經(jīng)驗來看,認為應(yīng)該從兩個方面入手。
一是淘汰雞肋型單車產(chǎn)品,這類型的自行車產(chǎn)品款式老化或利潤空間太低,旺季的時候因為擔心影響到整體自行車銷售所以并不適合貿(mào)然撤下,但淡季時期,銷售相對平穩(wěn),大可以趁機淘汰掉這些“食之無味”的單車產(chǎn)品,為淡季的自行車產(chǎn)品線帶來一些改變。
二是推出一些當季自行車新品,這樣做既可以銜接上淘汰老品的空檔,而且在自行車市場淡季,一些小型的自行車廠家或門店,通常不會有很多動作,因此整個自行車行業(yè)市場少了很多“搗亂鬼“,這也給你的自行車店創(chuàng)造了新品造勢的大好機會,可以適時把握。
歸根結(jié)底,自行車行業(yè)市場的經(jīng)營者應(yīng)該善于用逆向思維去考慮問題,積極的對自己的自行車經(jīng)營做出調(diào)整優(yōu)化的舉措,只有這樣你的自行車經(jīng)營事業(yè)才會蒸蒸日上。最后,我們一起分享一個小故事:在過去,都有“冬閑“一說,因為天寒地凍的時候人們不能在田地里進行耕作,即便耕作也不會有任何收獲,所以一到冬天大家都會比較空閑,而這個時候,通常村子里有威望的人就會組織大家一起去修壩造路,好為來年的春播秋收打下一個好基礎(chǔ),其實我們的自行車經(jīng)營事業(yè),又何嘗不是一個道理呢?