探討我國開關(guān)電源的經(jīng)營現(xiàn)狀及特點

電子電源行業(yè)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強國際競爭力的細分行業(yè)。2010年隨著國家一系列宏觀刺激政策的落實及全球經(jīng)濟趨于穩(wěn)定之后，我國電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了發(fā)展勢頭，中國電源行業(yè)更是借勢而上，產(chǎn)值規(guī)模達到1172億元，增速超過10%。

開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度 /轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢，其發(fā)展迅速，迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域，單從其產(chǎn)品供應(yīng)信息的數(shù)量和國內(nèi)各行業(yè)的求購信息中我們便可以了解到。據(jù)了解，2008年全國開關(guān)電源(主要包含消費類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通信電源、PC電源，下同)產(chǎn)值達到855億元，2009年達931億元，增長8.8%;2010年達到1027億元，增長10.3%。

按開關(guān)電源應(yīng)用領(lǐng)域細分，占據(jù)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2010年達到全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費類開關(guān)電源，占32%，通信開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。

分析：開關(guān)電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點

1、生產(chǎn)特點

同電子產(chǎn)品其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計均同，故對電源供應(yīng)器的要求也一樣，在設(shè)計制造時，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計及生產(chǎn)之標(biāo)準。

開關(guān)電源產(chǎn)品分為標(biāo)準化產(chǎn)品和非標(biāo)準化產(chǎn)品，一般來說，標(biāo)準化產(chǎn)品求購信息中顯示：訂單批量較大，毛利較低，競爭激烈，而非標(biāo)準化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競爭較小。標(biāo)準化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，而非標(biāo)準的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域。標(biāo)準化開關(guān)電源企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品方案的基礎(chǔ)上修改設(shè)計、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。企業(yè)在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從產(chǎn)品供應(yīng)信息中供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。開關(guān)電源產(chǎn)品型號非常多，一般企業(yè)無法在每一個細分市場獲得優(yōu)勢，除電源適配器和手機充電器這種標(biāo)準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細分市場，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤率。

與大規(guī)模定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

2、盈利特點

開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位和檔次不同，其盈利模式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費為主要利潤來源。低功率、通用標(biāo)準化的消費類電子產(chǎn)品配套開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)眾多，以低價競爭為主，以規(guī)?；?jīng)營取勝，盈利能力較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對開關(guān)電源的效率、精度和可靠性要求較高，要求制造企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力和精湛的制造水平，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開關(guān)電源企業(yè)的議價能力較強，盈利能力較強。

有實力的大型電源企業(yè)基本上都開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計到加工一站式服務(wù)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的聲譽，在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力方面均得到客戶認可，已經(jīng)具備對產(chǎn)品進行內(nèi)部功能設(shè)計和外觀設(shè)計的能力。

3、市場特點

由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，企業(yè)也研發(fā)標(biāo)準產(chǎn)品，向市場和客戶進行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實力最直接的體現(xiàn)。