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光伏業(yè)潛規(guī)則:“亂賬”與隱秘共生鏈

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-01-18
核心提示:1月15日,天華陽(yáng)光董事長(zhǎng)蘇維利告訴記者:“我對(duì)倪開(kāi)祿(超日太陽(yáng)董事長(zhǎng))有影響力,但是沒(méi)有決策權(quán)。在商業(yè)活動(dòng)中,我是站在天華陽(yáng)光的角度,他是站在超日的角度,涇渭分明。”
   1月15日,天華陽(yáng)光董事長(zhǎng)蘇維利告訴記者:“我對(duì)倪開(kāi)祿(超日太陽(yáng)董事長(zhǎng))有影響力,但是沒(méi)有決策權(quán)。在商業(yè)活動(dòng)中,我是站在天華陽(yáng)光的角度,他是站在超日的角度,涇渭分明。”

在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi),倪開(kāi)祿因?yàn)閷缀跛谐展蓹?quán)抵押信托又無(wú)法按時(shí)償還貸款,使超日陷入易主困境。與此同時(shí),超日太陽(yáng)第四大股東蘇維利所控制的天華陽(yáng)光,也因?yàn)楸恢负统仗?yáng)的曖昧買賣關(guān)系,卷入漩渦。如今,天華陽(yáng)光正處于香港上市的關(guān)鍵時(shí)刻。

與此同時(shí),蘇維利也揭開(kāi)一段光伏產(chǎn)業(yè)鏈中上下游公司的隱秘共生鏈,雙方在獲得項(xiàng)目、吸引投資和優(yōu)化財(cái)報(bào)三方面各取所需,構(gòu)成一個(gè)緊密合作團(tuán)體。這在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中絕不是孤例。

       建廠才有項(xiàng)目:地方保護(hù)主義下的合作

天華陽(yáng)光與當(dāng)?shù)卣_(dá)成一致,由天華陽(yáng)光拉一家企業(yè)來(lái)青海投資產(chǎn)能,這家企業(yè)就是超日太陽(yáng)

2012年11月,超日太陽(yáng)宣布以自有資金不超過(guò)6691.5萬(wàn)元向青海錦國(guó)興新能源科技有限公司(下稱青海錦國(guó)興)增資擴(kuò)股,以取得青海錦國(guó)興60%的股權(quán)。倪開(kāi)祿曾表示,這筆投資有助于超日在青海拿到200MW的光伏電站項(xiàng)目。

一位業(yè)內(nèi)分析師則指,超日太陽(yáng)此筆投資的真正目的,在于獲得青海錦國(guó)興已經(jīng)在青海建成的廠房,以便超日在河南洛陽(yáng)和江西九江的產(chǎn)能整體搬遷過(guò)去。青海錦國(guó)興是青海在光伏產(chǎn)品“供不應(yīng)求”階段的投資,但廠房建設(shè)完畢后行業(yè)已產(chǎn)能過(guò)剩,故青海錦國(guó)興從未投入真正生產(chǎn)。

鮮為人知的是,這筆交易背后主導(dǎo)方為天華陽(yáng)光。

各地都有一條“心照不宣”的規(guī)則,即只有在當(dāng)?shù)芈鋵?shí)產(chǎn)能,才能獲得當(dāng)?shù)仉娬卷?xiàng)目的建設(shè)資格。這導(dǎo)致各地涌現(xiàn)出一大批為了拿到路條而草率上馬的“垃圾”產(chǎn)能。

天華陽(yáng)光是業(yè)內(nèi)極少的只做下游電站開(kāi)發(fā)、沒(méi)有上游產(chǎn)能的公司,在爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)的電站項(xiàng)目過(guò)程中,沒(méi)有辦法響應(yīng)地方政府投建產(chǎn)能的要求,成為天華陽(yáng)光最大的短板。蘇維利承認(rèn),為了獲得青海的200MW電站項(xiàng)目,天華陽(yáng)光與當(dāng)?shù)卣_(dá)成一致,由天華陽(yáng)光拉一家企業(yè)來(lái)青海投資產(chǎn)能,這家企業(yè)就是超日太陽(yáng)。

但彼時(shí)超日已陷入債務(wù)危機(jī),超日在河南洛陽(yáng)、江西九江的產(chǎn)能正處于閑置,故蘇維利就向倪開(kāi)祿建議,將超日在九江和洛陽(yáng)的產(chǎn)能搬遷到青海去。“洛陽(yáng)和九江附近沒(méi)有港口,對(duì)出口不利,河南和江西兩省光伏發(fā)電市場(chǎng)不大,故把產(chǎn)能留在這兩地意義不大。”蘇維利說(shuō)。

蘇維利透露,倪開(kāi)祿在回國(guó)后,已經(jīng)去往青海,向當(dāng)?shù)乇WC超日不會(huì)倒閉。根據(jù)蘇維利提供的數(shù)據(jù),超日太陽(yáng)目前的全部產(chǎn)能為400-500MW,一旦青海的200MW項(xiàng)目落實(shí),將為超日帶來(lái)十幾億的業(yè)績(jī),占到其總業(yè)績(jī)的一半。

相互參股:吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

天華陽(yáng)光也需要一個(gè)供貨商合作,增加在購(gòu)買組件方面的實(shí)力

蘇維利曾表示在超日太陽(yáng)改制時(shí),參股33%。蘇維利解釋,下游企業(yè)對(duì)于上游企業(yè)的參股是一個(gè)普遍現(xiàn)象,天華陽(yáng)光不僅參股了超日太陽(yáng),還參股了另一家上游企業(yè)巨力新能源。除此之外,東方日升和保定天威都曾經(jīng)要求天華陽(yáng)光參股。

上游企業(yè)如此熱衷于下游參股的原因,蘇維利解釋為,是一種吸引投資者的需要。2008年以后,市場(chǎng)就是一個(gè)重要的資源,“如果有一個(gè)有市場(chǎng)資源的戰(zhàn)略伙伴入股公司,會(huì)使上游企業(yè)的投資人心里踏實(shí)。”

蘇維利還表示,天華陽(yáng)光入股超日太陽(yáng)另一個(gè)重要的原因,是在2007年時(shí),光伏市場(chǎng)還處于供不應(yīng)求的時(shí)代,當(dāng)時(shí)下游企業(yè)向上游購(gòu)買光伏組件需要全額付款,組件供應(yīng)商甚至可以隨意調(diào)整供貨量和發(fā)貨日期,甚至貨價(jià)。所以當(dāng)時(shí)天華陽(yáng)光也需要一個(gè)供貨商作為合作伙伴,增加在購(gòu)買組件方面的實(shí)力。

資產(chǎn)變應(yīng)收:混亂的財(cái)務(wù)模式

超日將這些光伏組件的銷售100%記為應(yīng)收賬款

上游組件商在與下游電站企業(yè)的合作中所能獲得的最大收益,就是能將電站資產(chǎn)記為銷售收入,蘇維利告訴記者,如果超日重新調(diào)整記賬方法,其應(yīng)收賬款會(huì)減少90%。目前,超日方面沒(méi)有證實(shí)這一觀點(diǎn)。

現(xiàn)任超日總經(jīng)理張欣宇曾經(jīng)表示,超日銷售非常少,其90%的組件都用做合作投資和職工電站模式。

超日在海外投資的眾多電站項(xiàng)目,如美國(guó)、意大利等,并沒(méi)有通過(guò)發(fā)改委和商務(wù)部的審批。一位業(yè)內(nèi)分析師透露,之所以超日能不獲得審批而完成電站項(xiàng)目投資,是超日太陽(yáng)的海外電站投資不是一種資本投資,而是一種貿(mào)易投資。操作方法就是用其產(chǎn)品光伏組件做投資。在這種模式下,投資雙方約定,超日太陽(yáng)的組件不是按照正常銷售渠道輸出,而是用做項(xiàng)目投資。這也導(dǎo)致項(xiàng)目將不按照正常賬期回款,而在該電站項(xiàng)目銷售出去后,才會(huì)回款。

在這個(gè)案例中,超日即投資方,天華陽(yáng)光即當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商,兩者在保加利亞30MW項(xiàng)目上的合作就采用了這種模式。蘇維利告訴記者,在保加利亞項(xiàng)目中,天華陽(yáng)光的作用是為超日太陽(yáng)服務(wù),其角色是開(kāi)發(fā)商加工程總包商。

天華陽(yáng)光將項(xiàng)目土地所有權(quán)和開(kāi)發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)給超日,超日付錢給天華陽(yáng)光。然后天華陽(yáng)光完成工程建設(shè)。

超日角色是投資者和供應(yīng)商,即這個(gè)項(xiàng)目由超日太陽(yáng)投資擁有,超日太陽(yáng)又向這個(gè)項(xiàng)目提供組件,所以如果完整的來(lái)看,在這個(gè)項(xiàng)目中,超日太陽(yáng)是把組件賣給了超日太陽(yáng)自己。

由于超日在保加利亞當(dāng)?shù)貨](méi)有團(tuán)隊(duì),其不能完成對(duì)當(dāng)?shù)仉娬镜倪\(yùn)營(yíng)和維護(hù),所以這部分工作由天華陽(yáng)光完成,這也導(dǎo)致超日要求天華陽(yáng)光在項(xiàng)目中占30%股份問(wèn)題也就在此出現(xiàn)了,如果超日把項(xiàng)目作為長(zhǎng)期投資來(lái)處理,其供應(yīng)的光伏組件營(yíng)業(yè)額就不能被當(dāng)期確認(rèn),而應(yīng)該做資產(chǎn)處理。并且不能完全做資產(chǎn)處理,因這個(gè)項(xiàng)目天華陽(yáng)光還有30%股權(quán)。所以,按照正常財(cái)務(wù)程序,這個(gè)項(xiàng)目中30%的光伏組件資產(chǎn)超日可以確認(rèn)為銷售收入(應(yīng)收賬款)。

但是超日被市場(chǎng)視為以組件銷售收入為主營(yíng)業(yè)務(wù),如果不能確認(rèn)為銷售收入,其當(dāng)期業(yè)績(jī)就不好看。蘇維利稱,目前超日的做法利用了“實(shí)質(zhì)重于形式”的會(huì)計(jì)原則。按此會(huì)計(jì)原則,企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照交易或者事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn),計(jì)量和報(bào)告,不應(yīng)僅以交易或事項(xiàng)的法律形式為依據(jù)實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō),超日雖然是大股東,但實(shí)際并不運(yùn)營(yíng)此項(xiàng)目,對(duì)資產(chǎn)不控制,對(duì)業(yè)務(wù)不管理。因此,超日將這些光伏組件的銷售100%記為應(yīng)收賬款。

蘇維利表示,這個(gè)難題是所有向下游拓展的上游企業(yè)普遍面臨的難題。對(duì)于現(xiàn)在的上游企業(yè)來(lái)說(shuō),不做下游是死,做的話面臨銷售收入確認(rèn)問(wèn)題,非常棘手。

為解決這個(gè)問(wèn)題,蘇維利表示正在探索一種政府基金的新模式。他設(shè)想,可以先在行業(yè)內(nèi)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,制造商都進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)基金去投資電站,這樣所有制造商都可以確認(rèn)銷售收入。他還考慮到,國(guó)內(nèi)電站的收益是3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外平均收益15%的水平,所以他希望做一個(gè)資產(chǎn)包,其中60%是國(guó)外電站,40%是國(guó)內(nèi)電站,這樣使得收益平衡,達(dá)到8%的平均值,賣給基金。但也有業(yè)內(nèi)分析師表示,這種做法涉及到監(jiān)管問(wèn)題,也牽涉到跨國(guó)并購(gòu)和法律問(wèn)題。

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