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五金工具開發(fā)農村小城鎮(zhèn)市場情況探析

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2012-11-28
核心提示:五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當大,是比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中,五金工具產業(yè)探尋新型出路,打造農村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非??春谩?

五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當大,是比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中,五金工具產業(yè)探尋新型出路,打造農村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非??春谩?/p>

首先是物流成本極高,因為人口高度分散,交通設施落后,銷售網絡不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億,它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反,但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中,其市場開拓難度和成本都很高,這也是20世紀90年代長虹家電下鄉(xiāng)運動失敗的原因,因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認識和準備。企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經濟發(fā)展的必然趨勢,也是中央發(fā)展縣域經濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向,因此企業(yè)要摒棄短期行為,必須要調整企業(yè)的戰(zhàn)略方向,組織架構,以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

首先由于農村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習性,并根據他們的特點,開發(fā)出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產品,才會受到市場的歡迎。

其次是要建立起銷售網絡。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場,由于農村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網絡,并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制定農村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。

再其次是降低物流成本。在美國發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉(xiāng)村,并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農民手中,這就是市場協(xié)同作用,即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現,特別在當前家電下鄉(xiāng),汽車下鄉(xiāng)已經成為一種大趨勢,五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現有的途徑,共享資源,以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng),降低物流成本是關鍵,這需要行業(yè)內甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力,開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。

開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢,也是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機遇與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機的權宜之計,并且在企業(yè)組織架構上進行變革,投入資源去調研,制定新的運營模式,培養(yǎng)人才,組織力量去實施,才能抓住機遇,成為成功者。

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