2012年我國鋼材貿(mào)易發(fā)展方向探析

時下，“西進(jìn)淘金”似乎成為東部地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)的謀求生存發(fā)展的最佳選擇，“西進(jìn)潮”正在掀起，一些鋼貿(mào)商捷足先登，在那里安營扎寨，準(zhǔn)備大干一番。

不過，業(yè)內(nèi)人士對鋼貿(mào)商“西進(jìn)淘金”表示要謹(jǐn)慎，尚需三思而行，切忌貿(mào)然行動。

上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理接受記者采訪時，介紹他們公司“西進(jìn)”的經(jīng)歷，給人頗有啟發(fā)。

這是一家專門從事螺紋鋼、線材等建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，年銷售量 50萬噸，是滬上一家具有一定規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)，也是上海鋼貿(mào)50強之一。隨著上海世博會場館以及一批重大市政基礎(chǔ)設(shè)施工程建成之后，申城的建筑鋼材需求量逐漸減少，市場競爭日趨激烈，這里的經(jīng)營決策者們就考慮從大上海逐漸轉(zhuǎn)移出去，準(zhǔn)備去西部發(fā)展，開拓西部市場。他們認(rèn)為國家決定重點開發(fā)西部地區(qū)，必然拉動鋼材需求，特別是螺紋鋼、線材等建筑鋼材，需求量將會明顯增加，從而增強西起早決心。

如何西進(jìn)?在西進(jìn)之前，該公司的決策者們先后去重慶、成都、新疆等地的鋼材市場供需狀況進(jìn)行實地調(diào)研和考察，并掌握當(dāng)?shù)氐匿摬慕灰啄Ｊ?，發(fā)現(xiàn)與上海地區(qū)的鋼材交易方式不盡相同，在經(jīng)營理念上亦相差甚遠(yuǎn)。為此，該公司的決策者進(jìn)行研究，感到不能貿(mào)然行動，只是在重慶設(shè)立一個經(jīng)銷點，派出一些經(jīng)營人員，以熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境為主，在此基礎(chǔ)上再逐步擴(kuò)大。如此循序漸進(jìn)，一年之后，在重慶經(jīng)銷點的經(jīng)營者漸漸適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，開辟了銷售渠道，建筑鋼材的銷量逐漸增加。

之后，這家鋼貿(mào)公司采用同樣的方法，在成都設(shè)立一個經(jīng)銷點，作為西進(jìn)的開路先鋒，取得經(jīng)驗之后，逐步拓展?，F(xiàn)在，西進(jìn)的步伐加大了，效應(yīng)顯現(xiàn)了。去年的建筑鋼材銷售量達(dá)到10萬噸，盡管比上海總部的銷量少得多，但西進(jìn)的前哨戰(zhàn)取得了勝利。這里的總經(jīng)理對記者說，去西部開拓市場并不是那么容易，在哪里“淘金”并非簡單，不能盲動，認(rèn)為到了西部就能賺大錢，決不是那么一回事。

不過，這位老總對西進(jìn)開拓市場仍然充滿信心，他認(rèn)為國家的《西部大開發(fā)“十二五”規(guī)劃》正在實施，根據(jù)這一規(guī)劃，“十二五”期間，西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將明顯加快，如綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò)初步形成，重點城市群內(nèi)基本建成2小時交通圈，基本實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，村村通公路。加快形成西部地區(qū)鐵路路網(wǎng)主骨架，路網(wǎng)規(guī)模達(dá)到5萬公里左右，復(fù)線率達(dá)到50%以上，電化率達(dá)到60%以上。鐵路營業(yè)里程新增1.5萬公里，水利基礎(chǔ)設(shè)施明顯加強，供水、防洪減災(zāi)能力顯著增強，新增生活垃圾無害化處理能力 12萬噸/日。

而這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都需要鋼材，隨著《西部大開發(fā)“十二五”規(guī)劃》，鋼材的需求消費市場很大，這對于鋼貿(mào)企業(yè)而言，在西部地區(qū)必然取得商機，發(fā)展前景廣闊。但鋼材的需求釋放有一個過程，是漸進(jìn)的，就目前而言，西部地區(qū)對鋼材的需求并不是人們想象的那樣十分旺盛，似乎一到西部就能淘到金，鋼貿(mào)商都想躍躍欲試，做“西進(jìn)淘金”的美夢。這是不切實際的。

日前，一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理接受記者采訪時說，他曾經(jīng)帶了一批公司的經(jīng)營者去重慶等進(jìn)行市場調(diào)研，本想在重慶開設(shè)一家大型鋼材市場，把上海的鋼貿(mào)商都引進(jìn)來，在當(dāng)?shù)亻_發(fā)市場，作為鋼貿(mào)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過實地調(diào)研考察之后，這一計劃一直沒有實施，到目前為止也不敢下這個決心。記者問及是什么原因，這位老總說，那里的市場環(huán)境、交易模式、經(jīng)營理念等等，與上海都不相同，不適應(yīng)，地生人不熟悉，別說賺錢了，搞不好錢都有被騙的可能，市場風(fēng)險很大。