五金城水泵產(chǎn)品銷售趨向兩極化

每年一到夏天，中國科技五金城市場的水泵行業(yè)就會迎來銷售旺季。水泵同電風扇、取暖器一樣基本屬于季節(jié)性產(chǎn)品，在夏季特別俏銷。只不過水泵與后者相比，在其他季節(jié)的市場供求則趨于穩(wěn)定。已在金都市場從事水泵生意近7年的呈友水泵批發(fā)部老板金春方告訴筆者：“賣了多年的水泵，對于這個行業(yè)的銷售規(guī)律和趨勢已有了較深了解。一般說來，每個水泵銷售商都會有一批固定的客戶，每年都能穩(wěn)定的接到訂單?？墒?，想要水泵銷售升溫，除了要求經(jīng)營者自身不斷努力和產(chǎn)品品牌響亮、質(zhì)量過硬外，還得靠老天爺。”

在采訪中，多家泵類銷售商都表達出了類似的看法。博浩機電商行負責人葉吉平說道：“其實，一年里的水泵生意好壞很大程度上取決于氣候情況。如果，當年風調(diào)雨順，氣候較往年無太大反常，那么水泵行情也會同前幾年一樣，不會出現(xiàn)過大的波動。如果出現(xiàn)大面積的旱澇災(zāi)害，那么水泵需求量一定會大幅增加。”

從2009起，受益于國家出臺的各項扶持政策、內(nèi)需市場的拉動、國外市場的經(jīng)濟復(fù)蘇以及會展經(jīng)濟效應(yīng)的帶動，五金城水泵行業(yè)經(jīng)營戶們度過了金融危機，銷售逐漸走回了正常軌道，而且目前一直保持著穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭。面對水泵行業(yè)日趨走向氣候兩極化的銷售狀態(tài)，筆者認為產(chǎn)品固然可以擁有季節(jié)性銷售性質(zhì)，但是經(jīng)銷商切莫存在“靠天吃飯”的想法。正所謂，事在人為，天道酬勤，銷售商要想把水泵賣得成為“四季常青”的產(chǎn)品，就得努力提高品牌商品質(zhì)量和知名度，創(chuàng)造新興產(chǎn)品，增加科技含量，升級服務(wù)品質(zhì)，改善經(jīng)營模式，要使有形市場和電子商務(wù)科學(xué)有效結(jié)合，通過“中國五金商城”、“阿里巴巴”等貿(mào)易平臺積極拓展銷售渠道。