鋼貿(mào)行業(yè)大分析：鋼貿(mào)商三大轉(zhuǎn)型趨向

針對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的新動(dòng)向，我們對(duì)上海某鋼鐵商會(huì)30家副會(huì)長(zhǎng)級(jí)別以上的企業(yè)進(jìn)行了摸底調(diào)研。鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不外乎圍繞鋼貿(mào)主業(yè)進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸、跨界發(fā)展、利用鋼貿(mào)這一融資平臺(tái)進(jìn)行資本運(yùn)作這三種狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這30家企業(yè)參與第一類的占100%，第二類的站50~70%，第三類的占100%。但值得注意的是，完全放棄鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)為0。

如果把企業(yè)的發(fā)展構(gòu)架比作是一個(gè)金字塔形，那么最底層應(yīng)該是企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品(鋼貿(mào)主業(yè))，中間是如何將這些產(chǎn)品做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)鏈延伸)，最高層就是要用金融的工具來(lái)調(diào)配和重新配置資源(資本運(yùn)作)。目前行業(yè)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)象是行業(yè)企業(yè)發(fā)展升級(jí)的必然選擇。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　   部分鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的一買一賣的貿(mào)易模式，以鋼貿(mào)業(yè)務(wù)為中心逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端延伸。隨著今年來(lái)淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能措施的強(qiáng)度加大，一些鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)始控股一些鋼廠或投資新建一些小型的短流程軋鋼企業(yè)。不過(guò)，從比重來(lái)看，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)對(duì)鋼廠的投資比重較小。一些鋼貿(mào)企業(yè)利用自己的資金方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)上游鐵礦石資源進(jìn)行實(shí)質(zhì)性控制。上海工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)別以上的企業(yè)有10%以上的企業(yè)擁有自主礦山。

此外，鋼貿(mào)企業(yè)還積極發(fā)展海運(yùn)業(yè)務(wù)，通過(guò)自造船只或參股控股海運(yùn)企業(yè)、傳播公司、貨物運(yùn)輸和存放港口等，也是向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重點(diǎn)方向。向下游延伸方面，某商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)別以上企業(yè)幾乎100%向產(chǎn)業(yè)下游終端延伸，提供多樣化。個(gè)性化的服務(wù)，做鋼廠所不能做或不愿做的業(yè)務(wù)，這種趨勢(shì)主要體現(xiàn)在剪切加工配送方面。據(jù)調(diào)查，上?，F(xiàn)有各類民營(yíng)剪切加工中心或開(kāi)板廠企業(yè)100多家，其中多數(shù)是集加工、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易為一體。

跨界發(fā)展

近年來(lái)，隨著鋼貿(mào)行業(yè)贏利點(diǎn)、盈利率相對(duì)降低，一些鋼貿(mào)企業(yè)義無(wú)反顧地選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”紛紛開(kāi)拓新領(lǐng)域、新項(xiàng)目。在完成早期積累后，涉獵多元化，已成為鋼貿(mào)行業(yè)普遍現(xiàn)象。目前這些鋼貿(mào)企業(yè)多元化的主要方向是房地產(chǎn)業(yè)、餐飲娛樂(lè)業(yè)、制造業(yè)等，其中涉足房地產(chǎn)的約占50%~60%。鋼貿(mào)資本的逐利性顯露無(wú)疑。

從產(chǎn)業(yè)整合角度來(lái)看，這些鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展軌跡一般都是先圍繞鋼貿(mào)主業(yè)做專業(yè)化，達(dá)到一定程度完成原始積累，有足夠多的資金和操作實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)后，就會(huì)面臨諸多的選擇，開(kāi)始走多元化道路。如2007年，上海舜業(yè)鋼鐵集團(tuán)聯(lián)手復(fù)興集團(tuán)共建上海鋼鐵服務(wù)中心(鋼領(lǐng))地產(chǎn)項(xiàng)目，上海寶泉實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司投資上海寶泉印鐵制罐有限公司等。但幾乎所有的調(diào)研企業(yè)都未完全丟棄鋼貿(mào)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

資本運(yùn)作

在對(duì)上海工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)30多位副會(huì)長(zhǎng)級(jí)別以上的公司，進(jìn)行摸底調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：幾乎100%的企業(yè)都涉獵資本運(yùn)作，形式多種多樣，涉及參股金融機(jī)構(gòu)、成立擔(dān)保公司創(chuàng)辦期貨公司甚至入股上市公司等等，而股權(quán)投資(PE)則幾乎是其中最高端的方式。近年來(lái)，鋼鐵產(chǎn)品的金融屬性日益凸顯，市場(chǎng)的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。鋼貿(mào)企業(yè)被迫打破傳統(tǒng)的操作思路，逐漸開(kāi)始參與直接的金融運(yùn)作，主要表現(xiàn)為參與鋼材期貨和電子盤(pán)的操作。鋼貿(mào)企業(yè)立足行業(yè)特點(diǎn)，成立擔(dān)保公司、典當(dāng)行，運(yùn)用聯(lián)保融資、成立信托基金、倉(cāng)單質(zhì)押等多種金融手段把生意做大的做法也相當(dāng)普遍。上海成功的擔(dān)保公司幾乎全部來(lái)自鋼貿(mào)領(lǐng)域。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海有擔(dān)保公司100多家，但真正運(yùn)作比較好的才幾十家，其中大部分集中在鋼貿(mào)領(lǐng)域。截止2009年末，上海專業(yè)的鋼材貿(mào)易融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)約20家，擔(dān)保資金約20多億元。鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型擔(dān)保業(yè)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：首先是行業(yè)產(chǎn)品易于質(zhì)押，變現(xiàn)快;其次一些大型鋼貿(mào)企業(yè)往往是鋼材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，他們一般依托鋼材市場(chǎng)眾多優(yōu)質(zhì)的客戶群體以及現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、監(jiān)管系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。