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造車新勢力回歸理性,撕掉“顛覆”標簽力求先扛到2020年

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2018-11-14
核心提示:  短期目標讓我們先活下去,2020年之前就是這個目標。合眾汽車總裁張勇近日在接受記者采訪時說,當前經(jīng)濟環(huán)境和融資環(huán)境的變化
  “短期目標讓我們先活下去,2020年之前就是這個目標。”合眾汽車總裁張勇近日在接受記者采訪時說,當前經(jīng)濟環(huán)境和融資環(huán)境的變化、外資品牌進入、包括造車本身所需要的資金量和難度比較大等問題讓新創(chuàng)公司確實遇到了一些困難。在這種環(huán)境下, 造車不是那么容易的事,賣車更不容易。
 
    造車新勢力興起于2013年前后,誕生了蔚來、小鵬、奇點、合眾、拜騰、威馬、車和家等一批新創(chuàng)企業(yè),也吸引了很多資本的力量。雖然在產(chǎn)品和模式上各有不同,但這些企業(yè)核心就是造智能汽車,以當前仍處于輿論漩渦的法拉第未來為代表,顛覆、創(chuàng)新等字眼被貼為行業(yè)的標簽。但造車產(chǎn)業(yè)鏈較長,難度遠比想象的要大。歷經(jīng)幾年的發(fā)展,造車新勢力逐漸回歸理性。
 
  回歸理性
 
   歷經(jīng)幾年發(fā)展,造車新勢力開始進入交付的階段,蔚來的首款產(chǎn)品已交到用戶手中,威馬和前途首款量產(chǎn)車也推向了市場。合眾汽車旗下首款車哪吒N01、小鵬汽車的首款量產(chǎn)車型G3都已開啟預售,并將于廣州車展上市。
 
  與此同時,一些挑戰(zhàn)也隨之而來。威馬最近陷入“交付造假”的傳聞,蔚來延期交付問題不斷。加上融資環(huán)境的變化和產(chǎn)能問題等因素,這讓造車者們有了新思考。車和家創(chuàng)始人李想在接受記者采訪時就表示,為了避免產(chǎn)能和交付問題,爬坡周期留了三個季度,實驗周期也留了超過18個月。他還稱,生產(chǎn)方面也絕不會采用代工模式。
 
  造車企業(yè)取得生產(chǎn)資質(zhì)較難,代工模式能夠加快新車上市的節(jié)奏,但從長期看來,沒有獨立的生產(chǎn)資質(zhì),品牌容易失去自主性。“對于傳統(tǒng)車企來講,生產(chǎn)制造不算一個問題,難的是賣出去。對合眾來講,我們也不認為制造和交付是個問題,難的是銷售,難的是客戶的訂單。”張勇對記者表示,合眾的優(yōu)勢在于擁有發(fā)改委和工信部發(fā)放的“雙資質(zhì)”,桐鄉(xiāng)智慧工廠也已于今年5月竣工,生產(chǎn)制造涉及到工廠建設和體系能力,產(chǎn)品節(jié)奏的把控也很關(guān)鍵。“2020年之前每年保證出一款車。”
 
   過去行業(yè)談論造車企業(yè)往往用顛覆、創(chuàng)新等字眼,造勢的聲音較強。張勇認為新造車企業(yè)90%做的都是傳統(tǒng)部分,但是只做傳統(tǒng)的部分也不行,還有10%不一樣。李想則稱,在商業(yè)模式上車和家特別傳統(tǒng),甚至比傳統(tǒng)的還要傳統(tǒng)。“就靠賣車賺錢,賺得是明明白白。”
 
    “真正讓你成功的不是模式創(chuàng)新,因為模式創(chuàng)新很容易復制,最終體現(xiàn)整個公司能力水平的還是體系能力。模式創(chuàng)新不是體現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)營上,而是體現(xiàn)在用戶運營上,做產(chǎn)品還是需要有一定的戰(zhàn)略耐性和定力。”張勇對記者表示,體系能力不是一兩年能夠形成,可能需要長達三五年甚至更長時間。造車要滿足行業(yè)發(fā)展規(guī)律,還得要做制造和研發(fā),只不過是在價值鏈中可能有的走代工,就不干制造了。
 
   “研發(fā)和設計的整個鏈條與傳統(tǒng)車企是一樣的,體系能力要求也是一樣的。不同的就是新造車勢力可能更加的靈活,在新的模式和技術(shù)應用上更大膽。傳統(tǒng)車企的負擔還是挺重的,它想轉(zhuǎn)型,但船大難調(diào)頭。”張勇說,到明年年底,合眾將建設1.0版本的體系能力,2020年發(fā)布全新平臺的車。
 
  加快融資步伐
 
   不管是體系能力建設還是品牌塑造等方面,汽車行業(yè)重資產(chǎn)的特性決定了造車企業(yè)需要大量的資金。蔚來已通過上市的方式籌集更多的資金,威馬汽車也宣布將啟動最新一輪的融資,累積融資超過100億的小鵬汽車還計劃在2019年底實現(xiàn)累計約300億元的融資。
 
  “我們的融資現(xiàn)在還是比較順利的,年底前會披露一些信息。”張勇對記者表示,做汽車偏向長線,以戰(zhàn)略投資為主,財務投資為輔。“只有戰(zhàn)略投資人進來,財務投資人才會跟上,如果純財務投資的人的話,他沒有一定的定力,他會讓你走他認為應該走的方向,向快道而行。”
 
    不過,汽車的燒錢速度很快。不久前上市的蔚來也仍處于大量虧損。在造車面臨諸多困難的前提下,如果銷售收入無法彌補造車成本,產(chǎn)品又未能形成規(guī)模效應,資本市場還會繼續(xù)加持嗎?企業(yè)想要存活不僅要打開市場,在未形成規(guī)模效益時更要提高資金的使用效率。
 
  張勇告訴記者,造車的成本主要分為三塊,一是供應鏈的采購成本,二是材料體系,三是運營成本和攤銷折舊。“采購成本必須通過規(guī)模才能拿到,材料體系的成本可以通過技術(shù)手段和設計方案,通過不一樣的產(chǎn)品控制體系把基礎成本降下來。”張勇說,運營成本要保持足夠低。“零部件成本只能通過精準的市場定位做出一款好的產(chǎn)品線來,讓規(guī)模拉上去。規(guī)?;罂梢詫崿F(xiàn)平臺通用化,然后減少零部件的種類,供應鏈體系也可以實現(xiàn)共享,這些都需要一幫經(jīng)驗豐富的人才能夠做的起來。”
 
  在品牌定位方面,張勇認為從高端向下走的路子并不容易實現(xiàn)。“先做一輛跑車可能會拉起品牌形象,但是企業(yè)真正的產(chǎn)品支撐不了這個定位的話,實際上是空中樓閣,真正的市場是在大眾類消費市場。合眾的產(chǎn)品定位死聚焦于20萬元以下的大眾消費市場以及A0級微型緊湊車市場。高端車領(lǐng)域競爭會很激烈,特斯拉、保時捷已經(jīng)進場,奔馳、寶馬、奧迪也都會進來。量太小支撐不起研發(fā)和制造費用。量再大,像一些高端品牌比如保時捷、瑪莎拉蒂后來都不能獨立存在,他們都會依附在一個大的汽車集團下面來幫助分攤它的一些成本。”
 
  盡管造車企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)很多,但張勇認為每一次的產(chǎn)業(yè)的變革、技術(shù)的變革都會帶來一些新的機會。

 
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