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互聯(lián)網(wǎng)電視之路:京東“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 顛覆小米式

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-04-28
核心提示:互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)鏈、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持,32J1M平板電視更多的是在渠道、營(yíng)銷上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維,可以預(yù)計(jì)未來雙方定制的深度還可以更強(qiáng),將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。

近日,京東與長(zhǎng)虹宣布推出一款僅售999元的歐寶麗32吋平板電視,京東獨(dú)家包銷200萬臺(tái)。在一鯊看來,這不是一款簡(jiǎn)單的電視,它承載著京東將JDPhone計(jì)劃、JD+計(jì)劃向家電領(lǐng)域復(fù)制的嘗試,它承載著家電廠商希望借助互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的憧憬,它希望實(shí)現(xiàn)的是另一種非小米式的顛覆。

京東+長(zhǎng)虹=互聯(lián)網(wǎng)化的電視?

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各個(gè)行業(yè)的時(shí)候,家電行業(yè)也不能獨(dú)善其身。小米電視、樂視電視等互聯(lián)網(wǎng)的玩家正在沖擊傳統(tǒng)的家電廠商。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造家電產(chǎn)品,如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,成為長(zhǎng)虹等家電廠商思考和困擾的話題。

這款名為32J1M的歐寶麗32吋平板電視,堪稱“JDTV”,本質(zhì)上是一款“互聯(lián)網(wǎng)化家電產(chǎn)品”的試水之作,雖然還比較初級(jí),但它希望求證的是,傳統(tǒng)家電廠商加上京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能夠走出一條不一樣的互聯(lián)網(wǎng)化之路。

首先,從渠道上,京東獨(dú)家包銷200萬臺(tái),保證了這個(gè)產(chǎn)品的出貨量,可以促使廠商加速向電商渠道的轉(zhuǎn)型。昔日的家電廠商因?yàn)橛斜容^完善的線下渠道體系,而且蘇寧、國(guó)美等對(duì)廠商的掌控力非常強(qiáng),造成家電廠商雖然知道電商渠道是未來的方向,但仍不敢將重心放在電商渠道。通過包銷足夠數(shù)量的產(chǎn)品,解決了廠商的后顧之憂。同時(shí)采用電商渠道銷售,又可以大大降低銷售渠道的成本,進(jìn)一步拉低產(chǎn)品的價(jià)格。

其次,這款電視看似并無特別的亮點(diǎn),但其實(shí)背后蘊(yùn)含的是長(zhǎng)虹與京東深度合作的定制化探索。根據(jù)其官方資料顯示,“一方面,這個(gè)產(chǎn)品充分挖掘了京東平臺(tái)上龐大的用戶群體在瀏覽、對(duì)比、選擇、購(gòu)買、評(píng)論等全流程的精準(zhǔn)數(shù)據(jù);另一方面,在工業(yè)制造的源頭,就從生產(chǎn)成本方面開始成本核算定制,同時(shí)還結(jié)合了整個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與真實(shí)行情,從而在多個(gè)方面保證了深度定制的含金量。”

京東首席營(yíng)銷官藍(lán)燁在之前的一次行業(yè)論壇上介紹,互聯(lián)網(wǎng)思維可以在包括產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)鏈、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)給傳統(tǒng)企業(yè)以支持,32J1M平板電視更多的是在渠道、營(yíng)銷上引入京東的互聯(lián)網(wǎng)思維,可以預(yù)計(jì)未來雙方定制的深度還可以更強(qiáng),將有望涉及家電制造的產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。

京東向左,小米向右

有意思的是,同是做互聯(lián)網(wǎng)電視,京東和小米走了相反的道路,一個(gè)立,一個(gè)破,一個(gè)向左,一個(gè)向右。

小米作為品牌企業(yè),將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到企業(yè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)家電廠商帶來了顛覆和威脅,一時(shí)間人人自危。而京東作為電商企業(yè),與家電廠商更多的是合作伙伴,雙方并無本質(zhì)的沖突,更有可能結(jié)成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的合作模式,從而探索出一條互聯(lián)網(wǎng)幫助(而不是顛覆)傳統(tǒng)企業(yè)的路子。

可以說,小米模式更封閉,更利我,對(duì)傳統(tǒng)廠商是沖擊和顛覆,希望做的是全程自己掌控、親歷親為的產(chǎn)業(yè)鏈。而京東模式更開放、更共贏,對(duì)傳統(tǒng)廠商是協(xié)作和重構(gòu),希望做的是1+1>2的互補(bǔ)和合作。

京東去年底推出的JDPhone計(jì)劃和今年1月推出的JD+計(jì)劃都是這樣的模式。JDPhone計(jì)劃推紅了努比亞小牛、華為榮耀3C等明星手機(jī)。而JD+計(jì)劃則希望捧紅一些智能硬件廠商。

一鯊之前有個(gè)提法,就是這種做法其實(shí)是一種另類的O2O,都是傳統(tǒng)企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品制造、質(zhì)量控制等方面還是有非常堅(jiān)實(shí)的優(yōu)勢(shì),缺的只是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,如果這方面補(bǔ)足了,將能夠?qū)崿F(xiàn)比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更強(qiáng)大的能力。因此傳統(tǒng)企業(yè)需要的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力,京東可以說看準(zhǔn)了這些傳統(tǒng)廠商的需求,結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)方面的積累,適時(shí)推出各種JDXX計(jì)劃,其實(shí)本質(zhì)上就是京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。

京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃,看似是個(gè)完美的構(gòu)想。對(duì)于傳統(tǒng)廠商來說,可以獲得互聯(lián)網(wǎng)思維,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,進(jìn)而轉(zhuǎn)型再造;對(duì)于消費(fèi)者來說,可以享受到價(jià)格的實(shí)惠和性能的顛覆;對(duì)于京東來說,可以借此加深自己與廠商的關(guān)系,同時(shí)可以獲得常規(guī)的銷售收入,此外在營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了邊界拓展。

有意思的是,一鯊剛看到就在最近,京東又推出了一個(gè)“東樂計(jì)劃”,會(huì)與唱片公司合作,為明星拍攝MV,甚至推出類似音樂人歌曲上傳平臺(tái)、明星平臺(tái)、音樂眾籌等模式,介入到音樂的更深環(huán)節(jié)。這個(gè)計(jì)劃儼然是京東在音樂行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。看來,京東未來會(huì)堅(jiān)決的將其“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃向各個(gè)行業(yè)復(fù)制了。by南冥一鯊
 

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