居安思危 思而有備

凱盛重工的前身是大型部屬制造企業(yè)——淮南煤礦機(jī)械廠。這個在上世紀(jì)曾創(chuàng)造過許多國內(nèi)第一的重型裝備制造企業(yè)，由于技術(shù)、體制等原因曾一度失去光環(huán)，改制重組后經(jīng)過兩年的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)生產(chǎn)出200多種礦山專用設(shè)備，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

程東平任職總經(jīng)理以來，以居安思危、永不滿足的憂患意識，善于應(yīng)變，超前思維的謀劃能力，持續(xù)改進(jìn)、追求卓越的實(shí)際行動，帶領(lǐng)公司全體員工克服各種困難，外拓市場，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;內(nèi)抓管理，大力推行制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，帶領(lǐng)公司走上一條持續(xù)發(fā)展和諧發(fā)展之路。

近年來，公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益連年提升，一直保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢和良好發(fā)展勢頭。截止2010年底，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入33000萬元，較上年同期增長41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1800萬元，較上年同期增長15%。2010年公司被授予“安徽省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合示范企業(yè)”、“安徽省制造業(yè)信息示范化企業(yè)”等稱號，懸臂式掘進(jìn)機(jī)獲安徽省“名牌產(chǎn)品”、“恒通”商標(biāo)獲安徽省著名商標(biāo)，公司生產(chǎn)的掘進(jìn)機(jī)、帶式輸送機(jī)、絞車等產(chǎn)品19項(xiàng)獲國家專利。

堅持走科技興企之路，注重人才培養(yǎng)，注重新產(chǎn)品開發(fā)，依靠科技進(jìn)步，這是程東平帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的主戰(zhàn)略。

今年以來，凱盛重工招聘了52名大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)到技術(shù)隊(duì)伍。并以研發(fā)中心為平臺，與有關(guān)大專院校、科研部門建立合作關(guān)系，大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、系列化。今年先后完成了EBZ120C、EBZ132、EBZ200型掘進(jìn)機(jī)、JD-5.5調(diào)度絞車等新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)工作。公司被省經(jīng)信委認(rèn)定為“省級企業(yè)技術(shù)中心”之后，今年又被省科技廳批準(zhǔn)為“安徽省煤礦掘進(jìn)與運(yùn)輸設(shè)備工作技術(shù)研究中心”。公司主導(dǎo)產(chǎn)品EBZ255型掘進(jìn)機(jī)獲中建材集團(tuán)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎，可伸縮帶式輸送機(jī)自移式卸載裝置獲中建材集團(tuán)“中聯(lián)水泥杯”技術(shù)二等獎。JHMB-28型慢速絞車獲中建材集團(tuán)科技進(jìn)步鼓勵獎，企業(yè)核心競爭力不斷增強(qiáng)。

為了加快企業(yè)發(fā)展，程東平積極調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略，加大市場開拓力度。在不斷鞏固現(xiàn)有主要市場區(qū)域的同時，成立了山西市場開發(fā)部，對西北地區(qū)的市場進(jìn)行了細(xì)化，同時將懂技術(shù)、善經(jīng)營的人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍，著力加大對新市場的開發(fā)力度。同時認(rèn)真準(zhǔn)備，精心組織和策劃好每一次的投標(biāo)工作;采取與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和為用戶培養(yǎng)操作人員等方式，廣泛征求客戶對產(chǎn)品及服務(wù)工作的意見，及時改進(jìn)工作。組織參加太原、新疆、淮北等煤展會，加大產(chǎn)品的宣傳和促銷;加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì);根據(jù)市場形勢的變化，對營銷政策及時進(jìn)行調(diào)整，調(diào)動了營銷人員的工作積極性;加強(qiáng)售后服務(wù)，開辟“綠色通道”，提高快速反應(yīng)能力，加大配件的供應(yīng)和生產(chǎn)，及時為用戶排憂解難。

通過一系列的措施，原有重點(diǎn)市場區(qū)域特別是淮南片區(qū)訂貨量較上年增加近一倍;而西南、東南地區(qū)如云南威信、廣東水電、江西豐城，中原地帶如河南神火、新鄭，西北地區(qū)如內(nèi)蒙平莊、甘肅窯街、平?jīng)觥⑿陆姑旱刃率袌霾粩嚅_辟，訂貨量較上年都有大幅增長，尤其是非煤產(chǎn)品玻璃熔窯鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，去年公司承攬了十條生產(chǎn)線項(xiàng)目，成為公司的又一主導(dǎo)產(chǎn)品，煤機(jī)和非煤機(jī)產(chǎn)品市場覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。去年公司新簽合同額44904萬元，加上年結(jié)轉(zhuǎn)訂貨總額達(dá)47680萬元，較上年同期增長58.9%，回籠資金30717萬元，較上年同期增長37.7%，經(jīng)營工作取得較大突破。

在企業(yè)管理中，程東平大膽突破，敢于創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化科學(xué)管理，建立和完善了一套比較完備的公司動作制度體系。

提升質(zhì)量管理能力。在行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，首先從產(chǎn)品質(zhì)量抓起，在認(rèn)真貫徹ISO9000質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，積極開展“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量暴光平臺”等活動，加強(qiáng)對產(chǎn)品關(guān)鍵、特殊過程的控制，杜絕重大安全事故的發(fā)生，營造了質(zhì)量管理氛圍，增強(qiáng)了全員質(zhì)量意識，提升了企業(yè)的社會培養(yǎng)和市場競爭力。

提升市場開發(fā)能力。程東平對營銷政策進(jìn)行了強(qiáng)力調(diào)整，對營銷隊(duì)伍進(jìn)行了大力整頓。激勵機(jī)制，細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，采用多種經(jīng)營方式，千方百計拓展經(jīng)營領(lǐng)域，擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)了市場占有率和穩(wěn)步攀升。先后打進(jìn)了新疆、河南等市場，打進(jìn)了廣東水電非煤機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了銷售收入和訂貨合同額的雙突破。

提升成本管理能力。加強(qiáng)成本控制與考核，以成本管理為突破口，通過內(nèi)部挖潛，實(shí)現(xiàn)降本增效。在成本考核的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對成本形成過程的控制、跟蹤、分析，通過節(jié)能降耗、工藝改進(jìn)降低成本;通過加強(qiáng)對原材料的采購管理，采用比質(zhì)比價公開招標(biāo)的方式，降低成本，通過探索生產(chǎn)單位管理模式，全面實(shí)行內(nèi)部承包，強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，今年以來，在產(chǎn)值同比增幅40%以上的情況下，綜合能源消費(fèi)量同比下降了15.9%，大大提高了公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。

“企業(yè)今天的成就，是凱盛重工員工凝心聚力、同舟共濟(jì)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果，而我只是在自己的崗位上盡了力，成為推動凱盛重工實(shí)現(xiàn)跨越的一份力量。”面對近年來取得的一系列成就，程東平顯得異常的冷靜。站在十二五的起點(diǎn)上，他正帶領(lǐng)凱盛重工全體職工謀劃著未來五年的發(fā)展藍(lán)圖，向著一流企業(yè)闊步前行。