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“這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有可能成為我國(guó)電艦船領(lǐng)域發(fā)展的里程碑，對(duì)于中國(guó)船電產(chǎn)業(yè)‘補(bǔ)短板’具有重要意義。”中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)邢敏對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
他口中的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即廣西玉柴機(jī)器股份有限公司與德國(guó)MTU菲德列斯哈芬股份責(zé)任有限公司的聯(lián)姻。
一方為中國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)制造商，一方為世界一流的發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)羅爾斯-羅伊斯（Rolls-Royce）動(dòng)力系統(tǒng)有限公司旗下全資子公司，“這種世界范圍內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源的整合，結(jié)果無(wú)疑是雙贏的。”
兩期建設(shè) 合資聯(lián)姻直取高端
2月19日，玉柴與MTU簽署合資協(xié)議，以各占50%的股權(quán)比例，在廣西玉林投資組建了高端發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司——玉柴安特優(yōu)動(dòng)力有限公司，獨(dú)家引進(jìn)MTU的S4000系列發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，計(jì)劃2017年正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能1500臺(tái)。
作為在非道路用大功率發(fā)動(dòng)機(jī)方面具有上百年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，MTU在行業(yè)內(nèi)的口碑一流，其產(chǎn)品絕大部分只應(yīng)用在軍艦、坦克、核電、運(yùn)輸船、鐵路機(jī)車等高端重要領(lǐng)域，具有大馬力、高品質(zhì)、技術(shù)先進(jìn)等特點(diǎn)，尤其是在船舶動(dòng)力及發(fā)電單機(jī)方面，借用玉柴股份董事長(zhǎng)晏平的話說(shuō)，“其產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力在全球無(wú)與倫比”。
而產(chǎn)品包括柴油機(jī)、氣體機(jī)、混合動(dòng)力系統(tǒng)、純電動(dòng)系統(tǒng)，涵蓋10大平臺(tái)30大系列2000多個(gè)品種的玉柴股份，則是國(guó)內(nèi)主要卡車、客車、專用車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、船舶、發(fā)電設(shè)備等重要的配套動(dòng)力，該企業(yè)擁有業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多、服務(wù)半徑最小、三包里程最長(zhǎng)、響應(yīng)時(shí)間最短的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
此次通過(guò)合資，雙方將發(fā)揮彼此在技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，共同開拓中國(guó)及海外高端、高速、大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)。
合資公司將采用MTU完整的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)制造技術(shù)，逐步對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件國(guó)產(chǎn)化，并以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格推出符合中國(guó)T3排放法規(guī)，輸出功率范圍為1400~3490千瓦的發(fā)動(dòng)機(jī)，主打中國(guó)非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，特別是發(fā)電機(jī)和油氣田應(yīng)用領(lǐng)域。
“爭(zhēng)取今年底明年初第一臺(tái)樣機(jī)在合資公司落地，到2019年燃油噴射、增壓系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等主要關(guān)鍵零部件的國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)60%，主要關(guān)鍵零部件在2019年實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化率超60%。”玉柴股份戰(zhàn)略與規(guī)劃高級(jí)總監(jiān)鐘玉偉表示，雙方早已開始了供應(yīng)商的優(yōu)選工作，以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到MTU嚴(yán)苛統(tǒng)一的質(zhì)量要求。
他介紹說(shuō)，雙方的合作將分兩期進(jìn)行，第一期，合資公司將投建全新生產(chǎn)線，并從MTU、玉柴和中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)零部件，將產(chǎn)品通過(guò)MTU和玉柴現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)向全球銷售；第二期，雙方將擴(kuò)大合作領(lǐng)域，根據(jù)實(shí)際需求將產(chǎn)品拓展至船舶市場(chǎng)，重點(diǎn)提升氣體機(jī)、高速艇、重型工程設(shè)備等領(lǐng)域的內(nèi)燃機(jī)制造研發(fā)能力，并有可能進(jìn)一步開發(fā)直列六缸機(jī)型。屆時(shí)其產(chǎn)品可通過(guò)合資公司直接面對(duì)終端客戶，而從2020年起，玉柴的銷售區(qū)域?qū)?huì)拓展到東南亞的特定國(guó)家，例如越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞。
就在簽約儀式期間，玉柴便與MTU簽訂了首批50臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的意向訂單，并與OEM客戶簽訂了首批銷售訂單。
“在大馬力高速柴油機(jī)市場(chǎng)，MTU的產(chǎn)品很可靠，比較受市場(chǎng)認(rèn)可。當(dāng)前進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)不但交貨期較長(zhǎng)，部分還與國(guó)產(chǎn)品牌有15%~20%的價(jià)格差，MTU產(chǎn)品本土化后能有效降低價(jià)格。”瑞昌哥爾德發(fā)電設(shè)備（無(wú)錫）制造有限公司副總經(jīng)理金桂告訴記者，該公司此次簽約了6臺(tái)S4000系列發(fā)動(dòng)機(jī)，主要用于石油石化行業(yè)、高層樓宇備用電源等，預(yù)計(jì)今年還有更多采購(gòu)計(jì)劃。
兩步走 船電領(lǐng)域大有可期
一直以來(lái)，在中國(guó)的發(fā)電動(dòng)力高端市場(chǎng)上，油氣田和鉆井用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品幾乎都被國(guó)外品牌壟斷。我國(guó)的高速大功率發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)雖然一直都積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，且距離也在縮小，但由于整個(gè)工業(yè)制造體系的水平還參差不齊，在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品性能、質(zhì)量一致性等方面，中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)與國(guó)外品牌相比仍有不小差距。
以玉柴為例，目前其發(fā)電動(dòng)力主要集中在1500kW以下，在油氣田和鉆井領(lǐng)域的產(chǎn)品也集中在中小功率，但隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)和“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，以及人力成本的上升，市場(chǎng)對(duì)大馬力產(chǎn)品的需求逐步提升。
而在高速和大馬力產(chǎn)品領(lǐng)域掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的MTU也有著不小的煩惱。該公司10%的銷售量來(lái)自中國(guó)，已在蘇州建有小功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠，并在山西設(shè)有發(fā)動(dòng)機(jī)合資企業(yè)，但因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品價(jià)格昂貴”，其大馬力產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一直不理想。
因此，高度看好中國(guó)市場(chǎng)且認(rèn)為“中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)（150~10000kW）未來(lái)十年會(huì)翻一番”的MTU，迫切需要在中國(guó)尋找一個(gè)合適的合作伙伴，降低30%~40%的生產(chǎn)成本，以使其產(chǎn)品“更有競(jìng)爭(zhēng)力”。
而中國(guó)最大的柴油機(jī)制造商玉柴股份，顯然“滿足”羅爾斯-羅伊斯動(dòng)力系統(tǒng)總裁、首席執(zhí)行官尤里奇·多樂(lè)提出的種種要求：充分了解中國(guó)市場(chǎng)，具有完善的供應(yīng)鏈體系和成熟的研發(fā)能力，具備世界一流的制造能力等。
于是，在無(wú)數(shù)個(gè)電話會(huì)議、幾十次談判、兩年多反反復(fù)復(fù)的交流后，在對(duì)合資公司研發(fā)體系、銷售體系以及國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程、核心技術(shù)的認(rèn)定乃至出口產(chǎn)品等諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃與核定后，雙方“很自然”地敲定了合作。
“這是國(guó)際老牌與國(guó)內(nèi)頂尖內(nèi)燃機(jī)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，邢敏表示，借助玉柴的鑄造優(yōu)勢(shì)，MTU降低了成本；而通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)管理體系和加工制造工藝，玉柴既填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大馬力、高轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的空白，又為國(guó)際化提供了強(qiáng)大支撐，并會(huì)潛移默化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
“600馬力以上產(chǎn)品10000臺(tái)的銷量，其利潤(rùn)與玉柴當(dāng)前40萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品相當(dāng)！”晏平直言不諱，大馬力高速非道路發(fā)電機(jī)組還只是第一步合作，未來(lái)玉柴與MTU在船電、發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域還有很多合作，且“已在規(guī)劃上做足了功課”。
近五年來(lái)，玉柴加強(qiáng)了高速大功率柴油機(jī)的研發(fā)和升級(jí)換代，尤其是在大馬力船電市場(chǎng)加大了研發(fā)投入和市場(chǎng)開發(fā)。2015年，雖然船電行業(yè)整體下滑，但其大功率船電產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)了約17%，銷售額增長(zhǎng)約20%。
此番合作顯然符合玉柴大力發(fā)展船電動(dòng)力業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略方向，為其進(jìn)一步拓展產(chǎn)品型譜，布局產(chǎn)業(yè)鏈高端提供了戰(zhàn)略支撐。
“盡管過(guò)去一年內(nèi)經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們的表現(xiàn)非常不俗。”晏平表示，2015年，玉柴內(nèi)燃機(jī)銷量有20%的下降，但在業(yè)內(nèi)仍是“一枝獨(dú)秀”，且市場(chǎng)份額保持上升———抓住產(chǎn)品排放升級(jí)的機(jī)遇，玉柴實(shí)現(xiàn)了國(guó)四、國(guó)五電控產(chǎn)品的迅猛增長(zhǎng)，拿下了我國(guó)首批國(guó)產(chǎn)歐Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)訂單；借力“一帶一路”戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)了重大突破，發(fā)動(dòng)機(jī)出口4.3萬(wàn)臺(tái)，增速超過(guò)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速等。
對(duì)于當(dāng)前的“新常態(tài)”，玉柴更愿意將之視為一個(gè)“重新調(diào)整戰(zhàn)略，重新選擇重大合作的機(jī)會(huì)”。采訪中，不久前曾表示“玉柴股份將在國(guó)際市場(chǎng)上有重大突破”的晏平還透露，除了此次與MTU的簽約，玉柴股份在車機(jī)領(lǐng)域的國(guó)際化談判已進(jìn)行了三四年，且所有談判的立足點(diǎn)均是國(guó)六排放以上，并將一步到位進(jìn)入歐洲和北美市場(chǎng)。“過(guò)去是玉柴獨(dú)家研發(fā)，以后我們將與全世界最好且有終端的企業(yè)一起研發(fā)，一定要全部擺脫現(xiàn)有的產(chǎn)品水平，徹底推動(dòng)玉柴研發(fā)體系的變革，改變玉柴的血統(tǒng)，一步走到全世界的最好水平。”
