3月27日上午,華菱汽車沿海港口經(jīng)銷商代表座談會在寧波召開,30多位沿海港口經(jīng)銷商代表參加了會議。華菱星馬集團公司董事長劉漢如向與會經(jīng)銷商代表闡述了公司近期的產(chǎn)品和市場發(fā)展戰(zhàn)略及下一步計劃。
劉漢如在會上說,這次會議公司非常重視,除了銷售和服務(wù)的主要負(fù)責(zé)人以外,技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品公告及銷售內(nèi)勤等各相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人也都來參加了。今天的會議可能就是我們發(fā)展史上的一個重要轉(zhuǎn)折點,今年明年可能就會打一個漂亮的翻身仗,要打好翻身仗,我們南方和沿海的經(jīng)銷商要先發(fā)力,做好南方和沿海市場。南方和沿海地區(qū)一直是我們強勢的地區(qū),有非常好的基礎(chǔ),尤其是廣東;福建漢馬H6新車型賣得比較好;浙江市場星馬攪拌車比較強勢,今年攪拌車在浙江市場實現(xiàn)700-800臺的銷量沒有問題,漢馬H6新車型也可以實現(xiàn)600臺以上的銷量。公司前幾年的轉(zhuǎn)型升級打下了堅實的各項基礎(chǔ),也都為今后的大發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件。
劉漢如強調(diào),物流車是各廠家爭取的焦點,港口物流車又是重中之重,一定要打好今年的攻堅戰(zhàn),今年全面由國三切換到國四,對我們來說,是一個非常好的時機。產(chǎn)品要迅速完成向漢馬H6新車型的切換,因為漢馬H6新車型的核心零部件全部都用自己的產(chǎn)品,可靠性和售后服務(wù)都有保障。未來公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可能三分之二的產(chǎn)品都是星凱馬和漢馬H6系列。去年天津、上海做起來了,有了去年的基礎(chǔ),今年再選擇深圳、寧波作為突破口,一定能打開局面,今年上半年一定要把深圳港和寧波港市場做起來。同時,上海和天津的經(jīng)驗證明,只要方法對,得到廠家的支持,就一定能夠迅速打開局面,深圳就剛剛簽定了200臺的港口牽引車,今年在深圳市場實現(xiàn)700-800臺港口牽引車的銷量應(yīng)該沒有問題。還要不惜代價把漢馬H3系列新車型向市場推廣。
劉漢如還強調(diào),一定要研究好競爭品牌,選好產(chǎn)品,一定要減少品種,突出重點,一定要充分發(fā)揮出我們的優(yōu)勢,一定要打出我們的特色;營銷要創(chuàng)新,營銷方式和營銷活動一定要接地氣;要向客戶學(xué)習(xí)、向終端學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)。
劉漢如分析了競爭品牌的特點,指出,漢馬動力在節(jié)油、可靠性和動力等方面都有突出的優(yōu)勢,大家一定要珍惜漢馬發(fā)動機,一定要用好漢馬發(fā)動機,做成了就是我們自己的核心競爭力。
會上,各地經(jīng)銷商代表也先后分享了各自在物流車及港口牽引車領(lǐng)域的市場開拓經(jīng)驗及下一步計劃。他們表示,一定要全面領(lǐng)會好華菱星馬的戰(zhàn)略意圖,落實好市場發(fā)展規(guī)劃;華菱港口牽引車和核心零部件產(chǎn)品優(yōu)勢顯著,尤其是漢馬H6系列港口牽引車,節(jié)油、外觀靚麗、可靠性高,已經(jīng)形成了自己的獨特優(yōu)勢,有足夠的信心把這塊市場做好,全面完成銷售目標(biāo)。
集團公司總經(jīng)理助理薛永昌、凱馬公司總經(jīng)理葛曉生、營銷分公司華菱營銷部總經(jīng)理方毅等也參加了座談會。