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樂視TV超級電視,以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視。不僅是臺電視,更是全球唯一的完整互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)系統(tǒng)?;?ldquo;平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài),樂視重構(gòu)了整個電視市場格局,引領(lǐng)了行業(yè)變革。
2014年,在傳統(tǒng)彩電品牌市場占比持續(xù)萎縮的背景下,超級電視銷量一路飆升。奧維咨詢監(jiān)測報告顯示,今年7月份樂視超級電視線上銷量占有率達27.1%,位居第一。這意味著線上每賣出四臺電視,就有一臺是超級電視。
中怡康數(shù)據(jù)也顯示,樂視TV超級電視7月份單月市占率達到7.36%,超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售中占據(jù)頭名,坐上了“銷量天王”的寶座。
9月19日,在樂視TV一年一度的“919樂迷節(jié)”上,樂視商城在一天內(nèi)完成了10萬臺超級電視、4萬件配件、總金額4億元的銷售業(yè)績。這也打破了中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀錄,甚至創(chuàng)下了中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。
在這份銷售成績單的背后,另一個數(shù)字更為震撼——共有800萬人次在這一天參與了樂視TV的促銷活動——試想一下,在傳統(tǒng)家電的世界中,絕對不會有一個促銷事件能吸引如此多的人參與。即便是全國性的促銷,又或者在國慶“黃金周”這種全年最火爆的日子。
究竟樂視TV的秘密是什么?
賣電視也賣大閘蟹
“919樂迷節(jié)”是樂視TV推出超級電視,顛覆行業(yè)的兩周年紀念日。但這一天的主角并非只有電視機產(chǎn)品,還有大閘蟹。
當日,超級電視5個開放購買時間段累計售出10萬臺,配件超4萬件,總銷售金額突破4億元,總參與人次超過800萬。而截至當日17點,樂迷節(jié)半程銷量7萬臺,配件超過3萬件,銷售額超3億,參與人次超500萬。去年天貓雙十一,創(chuàng)維酷開TV在當天電視品類的銷售中,以單天賣出56272臺的銷售成績,創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄。而此次樂視商城單日10萬臺的電視銷量,創(chuàng)造了中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀錄,樂視商城創(chuàng)中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。
在“樂迷節(jié)”的產(chǎn)品銷售中,從電視到周邊配件產(chǎn)品如高清攝像頭、藍牙耳機、藍牙音箱,再到樂視生態(tài)中的紅酒、大閘蟹券、會員卡等產(chǎn)品,樂視TV提供了價值7000萬元現(xiàn)金券,加上贈送電視、全場免運費、全生態(tài)折扣、特價秒殺等活動,共讓利1億元。其中,樂視網(wǎng)為會員祭出的驚喜大禮“年卡半價僅此一天”的主題活動,掀起用戶瘋搶高潮,活動當天收入500萬,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)搶購付費服務(wù)的第一大單。
“人人都是電商”
如果說打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的樂視TV擁有濃郁的互聯(lián)網(wǎng)營銷元素的話,那么每一次樂視商城的“搶購日”都是一次經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。
樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會化電商平臺。每一輪的預(yù)約、搶購,都是一次用戶的盛會,無論是“島國雙飛”,還是之前的“全民開測”,還是此次樂迷節(jié)。樂視商城總能把開放購買作為一場盛會來舉辦,吸引成千上萬用戶的關(guān)注。這是因為,通過一次開放購買,樂視為用戶構(gòu)建了一個新的社群,社群中的每一個人,都能夠參與產(chǎn)品的討論、購買、評測。
與傳統(tǒng)渠道性電商不同,基于樂視生態(tài),樂視TV堅持按BOM定價,采用CP2C的模式實現(xiàn)廠商合一。做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價,全流程直達用戶,開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。樂視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼表示:“渠道性電商并不是電商的終極模式,電商做到最后一定是廠商合一給用戶最大利益,并通過用戶口口相傳成為人人電商,樂視商城正是如此。”
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