電商“十一”銷售大戰(zhàn) 京東國美特色比拼

電商“十一”銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)。9月23日，京東向家電開炮，號(hào)稱將消滅家電區(qū)域差價(jià)，爭(zhēng)搶三四線市場(chǎng)。而國美在線則聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等聯(lián)合推出“國酷券”，在產(chǎn)品普遍低價(jià)的情況下，再給予消費(fèi)者3%的折扣。

9月23日，京東聯(lián)合中國電子商會(huì)在京發(fā)布《2014中國家電價(jià)格調(diào)查分析白皮書》?！栋灼贩Q，線上家電價(jià)格與以區(qū)縣為代表的四級(jí)市場(chǎng)家電價(jià)格之間的平均價(jià)差達(dá)到24%，個(gè)別品類甚至高達(dá)38%。京東副總裁閆小兵稱，在價(jià)格體系更混亂的小家電領(lǐng)域，線下渠道最多可能比線上渠道價(jià)格要高出50%?！栋灼分赋?，三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者長(zhǎng)期受到線下渠道的價(jià)格歧視，這一現(xiàn)象堪稱中國家電價(jià)格體系的一大頑疾。

“價(jià)格殺手”京東瞄準(zhǔn)了三四線甚至更廣闊的農(nóng)村家電市場(chǎng)。據(jù)悉，截至9月20日，京東已經(jīng)在全國建立了38個(gè)大家電倉庫，自營大家電配送已經(jīng)覆蓋29個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共計(jì)1650個(gè)區(qū)縣，是2013年底的3倍多。據(jù)悉，京東的家電大促將從9月22日起至10月8日，閆小兵透露，京東為消費(fèi)者準(zhǔn)備了10億元的微信紅包。

國美在線則將十一的推廣重點(diǎn)放在了吸引新客戶上。從即日起到9月30日，國美在線注冊(cè)新會(huì)員均可在會(huì)員特區(qū)購買國酷券，15元購買3000元券(一年內(nèi)可享受優(yōu)惠的上限)，20元購買5000元券等。會(huì)員在國美在線消費(fèi)時(shí)，就可以獲得國酷券額度享受3%的優(yōu)惠。比如用戶購物2000元，使用15元購買國酷券，按照3%的優(yōu)惠比例，可以直接省去60元，去掉此前會(huì)員為這一國酷券支付的15元，也可以節(jié)省45元。

國美在線董事長(zhǎng)牟貴先表示，綜合類電商平臺(tái)長(zhǎng)期以來處于虧損或者微利。此次國美在線商品普遍再降3%的行為，是希望通過市場(chǎng)行為招攬更多新會(huì)員。

針對(duì)京東的價(jià)格攻勢(shì)，國美在線營銷副總裁黃向平表示，依托線下門店，國美家電銷售規(guī)模遠(yuǎn)超京東。物流成本也比京東低3-3.5個(gè)百分點(diǎn)，能常年保持對(duì)用戶的價(jià)格吸引。