明年將爭取組織百家全國房企參加門博會

在5月28日舉行的全國百強房產(chǎn)商代表永康門博會之行成果通報會上，門博會組委會辦公室副主任、中國科技五金城集團公司董事長兼總經(jīng)理李興旺向省、金華市及本市新聞媒體記者透露，由于今年門博會邀請了全國百強房產(chǎn)商中的30家房企采購經(jīng)理參加采購活動，并與我市部分門企進行了對接，業(yè)務(wù)洽談，取得了理想的效果，引起了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長童悅仲和其他房產(chǎn)商代表高度關(guān)注，同時也引起市內(nèi)外門企的濃厚興趣，反響強烈。通過此次活動，童悅仲感受到了房企與門企合作的強烈意愿，表示明年中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會將擴大參展房企規(guī)模，爭取組織100家協(xié)會會員參加第五屆門博會。

本屆門博會期間，百強房地產(chǎn)商代表成了門企競相爭搶的“座上賓”，門企希望借此平臺能夠進入房企的采購系統(tǒng)。門企老總們普遍認為，門業(yè)最大客戶、最優(yōu)資源在房地產(chǎn)商，通過交流，企業(yè)可以了解到房地產(chǎn)商采購方式、產(chǎn)品需求等信息，這對企業(yè)今后發(fā)展十分有利。

萬科房地產(chǎn)代表王煥杰反映，萬科對永康門企的認知度一直很高，通過此次參展，加深了對永康門企和門博會的了解。永康門業(yè)品種齊全，合作空間巨大，萬科和幾家門企將深入溝通洽談，尋求下一步合作。

30家參會的全國百強房地產(chǎn)商代表在門博會期間，還通過對參展門企的調(diào)查了解，結(jié)合產(chǎn)品品牌印象和門企的質(zhì)量服務(wù)體系等要素召開品評會，投票評選永康門企十大品牌。

李興旺在會上就全國百強房產(chǎn)商代表參加采購活動及影響力和期望等作了簡要通報。

——搭起了采購商與企業(yè)之間交流合作的平臺。從25日開始，全國百強房地產(chǎn)商代表就馬不停蹄地進企業(yè)、入車間，詳細了解我市門企生產(chǎn)情況，對門企的服務(wù)體系，產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營理念與企業(yè)主們進行深入探討，加深了對“中國門都”永康和門博會的印象。房地產(chǎn)商采購經(jīng)理們認為，永康門類齊全，合作空間巨大，希望永康的門業(yè)企業(yè)按照他們的標準體系，做好門，做好服務(wù)。我市門企表現(xiàn)了極高的熱情，爭相發(fā)出邀請，希望房產(chǎn)商代表能到企業(yè)走走，加強合作，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

——引領(lǐng)我市門企樹立品牌意識。全國百強房產(chǎn)商代表認為，前幾年，永康“浪潮經(jīng)濟”過后就陷入低價競爭的怪圈，門業(yè)作為永康八大行業(yè)最穩(wěn)定的板塊，應(yīng)注重品牌培育，加強質(zhì)量管理。黨的十八大提出了加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的戰(zhàn)略目標，對門業(yè)來說是一次很好的發(fā)展機會，門企要把握機遇，開拓市場，打響永康門業(yè)的區(qū)域品牌。

——門業(yè)銷售重心從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)移。據(jù)萬科集團代表王煥杰介紹，就門業(yè)現(xiàn)狀而言，產(chǎn)品和服務(wù)的比例是3:7，也就是說門只是半成品，要做好售前和售后服務(wù)才是贏得房產(chǎn)商青睞的關(guān)鍵，如果我市的門企能在設(shè)計、配置、生產(chǎn)、安裝和售后維修等服務(wù)方面做得好，那必然會在業(yè)內(nèi)脫穎而出。招商地產(chǎn)代表陳澤軒認為，從采購角度看，在一個項目上，從同一家廠商購買全套工程門是既高效又便捷的做法。從用戶方面說，使用同廠家的相同產(chǎn)品，能讓他們更放心。

——提高門博會專業(yè)化水平。百強房產(chǎn)商的代表們認為，永康應(yīng)提高辦展的專業(yè)化水平。北方有北京、南方有廣州，每年的門博會規(guī)模大，參展企業(yè)眾多，基本上以特裝展位為主，門博會還成為新品發(fā)布，信息交流的平臺。永康門博會還應(yīng)加大外地門企的招商力度，使其更具權(quán)威性、專業(yè)性，成為門業(yè)市場發(fā)展的風向標。

參展商、采購商有多高檔次，展會就有多高檔次。李興旺表示，五金城集團已經(jīng)與中國國際展覽集團達成合作意向，第五屆門博會上將由其協(xié)助開設(shè)一個海外館，吸引高端企業(yè)和高端采購商參與。 (中國科技五金城集團 徐恩東)