經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)的空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售主要有一下五種方式:
空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售方式1.銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶,當(dāng)面給客戶推薦產(chǎn)品,從而爭(zhēng)取簽訂購(gòu)買(mǎi)合同。此方式在行業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“刨地”。必須需要銷(xiāo)售人員一個(gè)一個(gè)客戶去拜訪。這是最傳統(tǒng)的一種銷(xiāo)售方式,優(yōu)勢(shì)是可以直接與客戶接觸并當(dāng)面洽談,成功率相對(duì)較大。缺點(diǎn)就是效率不高,而且針對(duì)性不是很強(qiáng),對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求較高,而且相對(duì)比較辛苦。
空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售方式2.采購(gòu)招標(biāo):這個(gè)方式也很常見(jiàn)。一些企業(yè)需要采購(gòu)空氣
壓縮機(jī),這時(shí)候其可能就會(huì)發(fā)布一個(gè)招標(biāo)公告,然后那些空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)去投標(biāo),如果雙方都有意向就可以簽合同購(gòu)買(mǎi)了。這種方式的主要優(yōu)點(diǎn)就是整個(gè)交易過(guò)程都是透明的;缺點(diǎn)就是要求空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商必須有一定的實(shí)力,要不然拿什么來(lái)打敗其它的空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商?
空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售方式3.展會(huì)銷(xiāo)售:這也是一種非常常見(jiàn)的的一種銷(xiāo)售方式。比如我們常??梢钥吹侥晨諝鈮嚎s機(jī)企業(yè)舉辦貨贊助一些展會(huì),將自己的產(chǎn)品展示出來(lái),并邀請(qǐng)一些客戶去參觀。另外還有一些形式的展會(huì)銷(xiāo)售,比如客戶研討會(huì)、技術(shù)演示會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、專(zhuān)家交流會(huì)、媒體溝通會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)、渠道招商會(huì)、代理商會(huì)議等等。
空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售方式4.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo):也叫直效行銷(xiāo),是指空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)信息,而客戶通常通過(guò)郵政、電話、電腦或其他科技類(lèi)媒體完成產(chǎn)品訂貨過(guò)程。這種方式其實(shí)也就是俗稱(chēng)的傳統(tǒng)媒體廣告。它只是通過(guò)這種方式將產(chǎn)品信息告知給一些潛在客戶,真正的達(dá)成實(shí)質(zhì)性交易,還有很多工作要做。
空氣壓縮機(jī)銷(xiāo)售方式5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):這是一種新興的銷(xiāo)售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸并使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成一些事情。而且在中國(guó),網(wǎng)民人數(shù)更是高達(dá)數(shù)億。因此,空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商看準(zhǔn)這種形勢(shì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品信息傳播到世界各地,從而讓潛在客戶了解到并最終達(dá)成成交協(xié)議。而且隨著近些年科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)包括了機(jī)網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用(博客、移動(dòng)博客、微博RSS等)等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)是信息的及時(shí)傳遞,而且覆蓋面廣、無(wú)國(guó)界。并且現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)(比如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))已經(jīng)可以做到有很強(qiáng)的針對(duì)性,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡、最重視的一種銷(xiāo)售模式。
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