回憶機電圈的“殺豬”歲月

今天機電網(wǎng)小編來帶代價回憶機電圈的“殺豬”歲月，有些零售商還在懷念那些“流奶流蜜“的日子，一把電錘賺三四百，給進口機換個小零件收兩三百，那個年代利潤真TM高，有些同行刀磨的更快。反觀現(xiàn)在的光景，賣把電錘賺個百把塊錢絕對燒高香了，碰上指名要東成的，你的利潤用戶已幫你算好，不會多給你一毛錢。

你可以說以前是暴利或者“殺豬“，但畢竟是當時的特殊環(huán)境造成的。那會電動工具的量遠沒有現(xiàn)在這么大，一天也賣不了幾臺機器做不了多少售后，要生存總要有點套路。我相信當時的”暴利“并不是個案，而是普遍現(xiàn)象，在當時的環(huán)境下可以稱之為”合理利潤“

前兩天跟零售商聊天，談起曾經(jīng)“殺豬“的往事，跟大家一起回憶下那段崢嶸歲月。

相對于機器賣暴利來說，維修方面的貓膩更大。一個朋友談到，當年一個用戶拿著一臺進口的“良明”電刨過來維修。

用戶問“師傅看下，什么情況，不能用了”

這個朋友拿過來一看，其實是皮帶壞了，

”邪惡“的念頭一轉(zhuǎn)說

”你這是齒輪壞了，我這沒有配件，得從其它地方進配件過來維修，得5天時間，“

用戶問“這得多少錢”

朋友說“600元”，

用戶價都沒還，那你幫我修吧，修好了給我打電話。

等用戶一走，趕緊把皮帶一換。過了5天給用戶打電話說修好了。

小編弱弱的想問一句“電刨”里有齒輪嗎？那會用戶對機器也都不懂，基本上隨你忽悠隨你殺。

類似的例子舉不勝舉，明明線斷了說是開關(guān)有問題，定子的耳環(huán)斷了說你電機出毛病了，反正原則只有一個“沒事說有事，有事往大整”，賺錢是第一要誤。

這一畸形的交易狀態(tài)跟環(huán)境有關(guān)系，當時開店的少競爭不激烈，不好直接多家砍價（即使有同行在，旁邊也不一定好到哪去）；零售商交易量小，老老實實可能入不敷出；用進口機器的多為企事業(yè)單位，錢不是自己的花起來也沒那么心疼。基于類似的相關(guān)條件，塑造了當時的歷史現(xiàn)狀。

在當時特定歷史環(huán)境下這么做沒有什么不妥，同行也都這么干，基本上不會出太多紕漏，現(xiàn)在再這么玩，你死到哪里去都不知道。

另外一個零售商小伙變到，去年“殺豬”殺走了20多個老客戶，力度遠遠比當年輕微，但老客戶硬是跑了。他談到“如果再像以前那樣做生意，早晚關(guān)門”

借助這段曾經(jīng)的往事談?wù)劕F(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境，生意整體不景氣，競爭越來越激烈，如果還不轉(zhuǎn)變思想跟上發(fā)展節(jié)奏，未來真的可能會沒生意做。個人永遠不可能逆流而動，順應(yīng)趨勢就是了。同行都賺5塊的東西，你非得賺10塊，那你會慢慢淘汰掉。

現(xiàn)在零售商的利潤不比從前，但有些區(qū)域零售利潤還是比較可觀，遠沒想象的那么悲劇。對于主流的產(chǎn)品，零售利潤有30個點左右已經(jīng)相當可以了，也沒有必要刻意追求“暴利”。

批發(fā)商為了迎合零售商對利潤的追求，某些產(chǎn)品都會區(qū)域保護。保護本身沒有問題，怕的是零售端對利潤追求過度，喪失了產(chǎn)品在用戶手里的性價比，最終被用戶所唾棄。這種獨家資源零售商能賺錢，我相信代理商的利潤也比較可觀，一層層的渠道利潤堆高了售出成本，產(chǎn)品的競爭力可以想象。

皮之不存，毛將焉附“，你東西再有利潤，如果沒人買的話又有什么價值?？傊?，合理的利潤要有，怕的過度。短期內(nèi)看賺到了錢，從長期來說你丟掉衣食父母概率大大提升。

暴利殺豬“已經(jīng)成為過去時，平價合理才能適應(yīng)潮流，縱使你有”獨門暗器“可以賺錢，但為了更長久的生意經(jīng)營你也要利潤合理控制”貪欲“。
正是由于有危機感，羚羊才努力奔跑，能跟獅子在同一片草原上生存。你毫無危機感肆意“殺豬“的時候，你的危機就真的來了。

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